品牌势能是品牌的价值和影响力，体现了品牌在市场中的竞争力和生命力。构成品牌势能的要素复杂且多样，它是品牌与消费者共同塑造的结果。品牌势能的作用力非常强大，能够加速销售、获得更多客户合作，并提升品牌的影响力。

我们知道，每个产品都有其使用价值。如果将产品的使用价值视为品牌的原始价值或初始价值，那么在交易过程中，消费者会形成对产品的认知价值。品牌势能可以看作是消费者认知价值与品牌初始价值之间的正向高度差。这种高度差基于消费者与品牌的互动，在消费者的心智中形成锚定。简单来说，消费者接触到你的品牌后，会对品牌产生强烈的认可和赞赏。

一、从这个角度来看的话，品牌势能有以下几个特点：

1. 品牌势能是让渡价值

势能的能量来源于物体的位置和高度，所以，消费者的认知价值越高，品牌的势能就越大。通常来说，品牌的初始价值是既定的，而要获得品牌势能，就需要通过体验、营销、服务等等手段向消费者让渡价值，提高消费者对品牌的集体认知价值高度。

当然，消费者的认知价值也可能很低，也就是认知价值低于品牌初始价值，产生了负向高度差，那就不是品牌势能，是品牌黑洞了。

2. 品牌势能是相互的

品牌势能是品牌的核心竞争力和市场竞争力，是品牌在市场中的生命力和影响力。品牌势能具有强大的作用力，可以影响消费者的购买决策、消费体验和口碑传播。品牌势能还能促进品牌与消费者的情感互动和品牌与市场的互动。

势能一定不是独立存在的，不属于单独物体所具有，而是相互作用的物体所共有的，所以脱离开消费者谈品牌势能是没有意义的。这也就是为什么品牌势能始终处于动态变化之中，品牌需要针对自己的消费者不断进行有价值沟通，才能保持高势能。闭门造成和鸡同鸭讲都是致命的，会让品牌势能一落千丈。

国货之光李宁在纽约时装周上的一场走秀让品牌势能达到了顶点，各种品牌争相联名，掀起了一股“ 新兴中国风 ”的潮流。但如你所知，曾经的李宁因为启动了“90后李宁”后，从一切皆有可能的高光时刻迎来了品牌滑铁卢，因为曾经李宁的消费者以70后为主，操之过急的转型导致连年亏损，品牌势能也一落千丈。

二、品牌势能有什么用？

品牌势能的形成是品牌方高效策略的成果。在商业经济高度发达的现代，头部品牌已经占据了大部分市场需求，各个品类的品牌序列基本上已经稳定。对于新生品牌来说，深入洞察不同的分化性需求，进行品类创新和市场渗透，是打破固有格局的关键。重新定义品牌、行业和新品类，能够迅速引起消费者的认知。通过创造全新的产品类别来进入市场，从供应端到产品输出再到消费体验，快速推进产品迭代和市场渗透，找到能够支撑品牌的核心产品。通过快速的认知占领和市场渗透提升品牌势能，实现品牌增长。

品牌势能不仅仅是品牌方的努力和投入，也需要消费者的认知和认同。消费者是品牌势能的共同创造者，他们是品牌的忠实拥护者和传播者。品牌方需要与消费者建立良好的互动和沟通，了解消费者的需求和反馈，不断优化品牌形象和品牌体验。品牌势能是品牌和消费者共同创造的，品牌方需要通过产品、服务和营销等方面的努力，赢得消费者的认可和信任。消费者对品牌的认可和信任可以通过口碑、评价等方式传播，形成品牌势能的正向循环。

疫情爆发初期，要说哪个品牌感动无数人，那一定是五菱汽车。面对全国口罩紧缺现象，五菱及时站出来生产口罩，赢得消费者喝彩，一句“人民需要什么，五菱就造什么”刷爆网络，让品牌势能达到高光时刻。接下来五菱汽车品牌势能的作用大家一定有目共睹了。地摊经济成为新风，大众需要靠摆摊创收糊口时，五菱摆摊神车一亮相就引发热议，好评如潮的同时还顺带着拉升了股价。在直播带货的新模式下，螺蛳粉一跃成为网红小吃新宠，五菱螺蛳粉再次成为大众焦点，一粉难求被称为螺蛳粉中的爱马仕！试想，如果造摆摊车、螺蛳粉的品牌不是五菱而是其他某个品牌，产生的关注度和影响力又会怎样？公众的评价又会怎样？大概如石头大海一如既往看不到一点水花吧。

三、对于品牌来说，品牌势能的好处是显而易见的：

1、增强市场竞争力：品牌势能能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过建立独特、有吸引力的品牌形象和品牌价值，企业能够在消费者心中树立起竞争优势，吸引更多的目标客户，增加市场份额。

2、提高产品定价能力：品牌势能的提升可以帮助企业建立高度认可和信任的品牌，消费者愿意为具有强大品牌背书的产品支付更高的价格。有一个强大的品牌意味着企业可以在市场中建立更高的产品定价能力，从而提高利润率。

3、增强顾客忠诚度：品牌势能能够培养和加强顾客对企业的忠诚度。具有良好品牌声誉和优质产品的企业能够建立稳定的顾客基础，吸引更多的忠实消费者。这些忠实的顾客对企业的品牌更有信任，更愿意选择企业的产品或服务，同时也更可能成为品牌的推广者。

4、扩大市场机会：品牌势能的提升可以为企业带来更多的市场机会。有一个强大的品牌声誉和知名度意味着企业可以更容易地进入新市场，推出新产品或服务，并吸引更多的合作伙伴或投资者的关注。品牌势能的增强为企业创造了更多的发展可能性。

5、影响消费行为：你可能觉得五菱汽车的“人民需要什么，五菱就造什么”行为营销效果大于实际效果，但你可能不知道，宏光MINI单月零售3.3万辆，这个销量领先特斯拉Model3一万辆！宏光MINI是2020年以来国内唯一单月销量破3万辆的新能源车型。品牌势能可以潜移默化影响消费者对品牌的印象和对产品的使用体验，提升品牌的口碑和销量转化。

6、提升资源效率：为什么一些品牌跨界合作可以很顺利，而有些品牌找别人跨界别人爱答不理？为什么你找媒介资源投放价格让两股瑟瑟发抖，而别的品牌却能拿到底价？品牌势能是一个很大的影响因素！品牌势能大，别人都围着你转，品牌势能小，你只能找各种大腿抱。从这个角度来说，品牌势能带来了品牌间的势利。品牌势能对品牌的作用可以从以上这四个层面理解，其实，品牌势能对于消费者的作用也可以在这四个维度窥见一斑，小僧这里就不在赘述了。

一个传统老品牌发展起来需要大几十年甚至上百年，少的也要经历20-30年，品牌的势能也是随着品牌的市场积淀长时间积累的。但是你会发现，现在的新生品牌短短三五年就能快速崛起，这其实就是因为找到了品牌势能快速提升的路径。品牌势能是品牌动能时间复利的结果。根据品牌自身因素打造符合品牌自己的动能方式，经过短时间的复利，品牌势能就可以快速提升。