创建一个利基品牌比你想象的要容易。当品牌缩小其关注点时，它会变得更强大。但是，当你将关注点缩小到品牌不再有市场的程度时会发生什么？你的利基市场太深，以至于没有人在做你正在做的事情？恭喜。您刚刚创建了一个新的品牌类别。
在苏联红牌伏特加出现之前，昂贵的伏特加市场是什么样的？几乎没有。
在奔驰之前，豪华车的市场是什么样的？几乎没有。
在达美乐出现之前，披萨外送服务市场是什么样的？几乎没有。
然而，这造成了一种矛盾。如何在缩小品牌的同时扩大市场份额呢？品牌推广最有效、最有成效、最有用的方面是创造一个新的类别。您可能听说过“独一无二”这个术语。有人称之为小池塘里的大鱼。无论您怎么称呼它，这都是一门好生意。通过确定目标市场并缩小关注范围，直到您成为唯一做同样事情的人，您就可以成为新类别中的第一个品牌和快速增长的细分市场中的领先品牌。这并不像你想象的那么难。你不必发明一种新产品或服务来创建品牌类别。达美乐没有发明披萨，但他们创造了送货上门类别。梅赛德斯并没有发明汽车，但他们确实定义了豪华车的标准。
有效定位并最终成为某一类别的诀窍是先到达那里。如果没有人做他们计划做的事情，大多数人都会感到恐慌。自我怀疑悄然出现，我们会想，“为什么没有其他人这样做？”或“如果没有其他人成功，这肯定行不通。”公平地说，这也许是真的。向爱斯基摩人出售冰块可能是一种困难的商业模式，但只要稍微改变一下，你就会发现一些道理。很有可能那些爱斯基摩人可能会喜欢调味冰块。
您先到达那里，就有机会推广该类别，进而推广品牌。通过营销您的类别的优势，同时作为类别中唯一的品牌，您的品牌会与类别本身相关联。您的品牌定义了类别，您成为“独一无二的类别”。
以下是一些创建品牌的步骤和建议，可以帮助您创建一个成功的利基品牌：
确定目标受众：首先要明确定位和了解目标受众。谁是您的目标客户？他们有什么特定的需求、喜好或痛点？了解目标受众将有助于您精准地定位品牌和产品。
寻找利基市场：找到一个具有特定需求但目前市场上供给有限的利基市场。这个市场需要足够大，以确保您有足够的潜在客户，但同时又足够特定，以便您可以在其中建立品牌的独特性和专业性。
研究竞争对手：了解您的竞争对手是谁，他们的优势和劣势是什么，以及他们如何定位自己。这有助于您找到定位的空白点，以便在市场中脱颖而出。
明确品牌定位：根据目标受众和市场需求，明确您的品牌定位。确定您的品牌愿景、使命和核心价值观，以及您希望品牌在目标受众心目中传达的形象和价值。
独特卖点（USP）：确定您的品牌的独特卖点，即与竞争对手不同的特性或优势。这可以是产品特性、服务优势、定价策略或品牌文化等方面。
设计品牌标识：包括品牌名称、标志、颜色、字体等元素，以确保品牌形象与您的目标受众和市场定位一致。品牌标识应该能够准确传达您的品牌价值观和个性。
建立品牌内容：通过内容营销、社交媒体、博客等方式，与您的目标受众建立联系并传达品牌故事和价值观。内容营销是建立利基品牌认知度和忠诚度的重要手段。
提供卓越的客户体验：确保您的产品或服务能够满足目标受众的需求，并提供卓越的客户体验。客户口碑是建立利基品牌忠诚度和口碑的重要因素。
持续改进和创新：持续监测市场和竞争动态，不断改进和创新产品、服务和营销策略，以适应市场变化并保持竞争优势。
