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品牌价值如何吸引消费者大脑

有消费者信赖的品牌,也有消费者喜爱的品牌。爱是不容易实现的。它需要消费者大脑中某个积极刺激的临界点。如果我们认为一个品牌可以通过满足消费者的个人喜好而受到喜爱,那我们就错了。没有衡量一个品牌可以通过满足与自身利益相关的消费者偏好来实现爱情的贡献。


那是因为人类的爱的情感与自身利益无关。爱与无私更密切相关。衢州vi设计公司建立在自利基础上的旧模型永远无法完全解释为什么人们会选择要孩子,或者为什么他们会为孩子做出如此多的牺牲。爱是一种无意识的激励因素,它将人类状况从自身利益的基本激励因素转移到社会意识,甚至是对他人的偏好。

在诺贝尔经济学奖获得者乔治·阿克洛夫和雷切尔·克兰顿关于身份经济学的假设中,他们质疑了行为经济学的原始概念。他们发现社区的归属感和价值观是人类认同的核心。这就是为什么价值观通常是影响消费者行为或任何与此相关的行为的最强大的力量。事实上,他们写到行为规则时说,现代学者“同意一个人在违反内在规则时所经历的焦虑的重要性。”


这意味着,与做出可能违反其核心目的或价值观的选择相比,衢州vi设计公司消费者大脑对功能和好处的选择感到更少焦虑。这些核心价值观与消费者大脑中最强大的动力直接相关:爱。

消费者的大脑对满足其对特征和好处的偏好的需求比维持获得爱或向他人提供爱的需求更不感兴趣。


让衢州vi设计公司谈谈战术。例如,我们如何才能在汽车行业中实现这一点。对于消费者而言,汽车制造商的价值比功能和优势更重要。人们无法从碰撞安全性测试高的汽车中满足他们对身份的需求。然而,这并不意味着碰撞安全功能和好处也无关紧要。事实上,这些功能和优势对于展示您的品牌价值可能至关重要。

也许你认为一个品牌向消费者承诺无私的爱是愚蠢的,但想想斯巴鲁。衢州vi设计公司在关于斯巴鲁的广告中展示一辆汽车被砸碎并不讨人喜欢。在名为“我很抱歉”的广告中,一名青少年出车祸后,妈妈说:“你还好吗?这才是最重要的。”


当斯巴鲁展示安全作为品牌所拥有的无私价值时,他们赢得了说:“爱,这就是让斯巴鲁成为斯巴鲁的原因。” 他们能够将碰撞安全功能与斯巴鲁通过展示其被砸毁的车辆所展示的自我牺牲的情感价值联系起来。


爱等价值观是通过行动来验证的。衢州vi设计公司那是因为进化的消费者大脑具有敏锐的洞察力。它拥有一个真实性晴雨表,可以测试您的价值观以确保它们是真实的。在消费者大脑将爱分配给您的品牌之前,您的品牌需要首先展示爱。


在这种信念结构中,大脑的左半球通过渴望看到行动来衡量您品牌的情感承诺。这就是为什么你不能在广告中伪造你的价值观。如果斯巴鲁说它爱你的孩子,如果他们的汽车让他们处于危险之中,这有什么好处?在这个广告中,斯巴鲁从来不必说他们爱你的孩子。衢州vi设计公司通过坠机求生结果“一生致力于让他们安全回家”来表达爱意。


品牌如何建立情感联系


在衢州vi设计公司更新的信念结构中,我们必须超越消费者的偏好,以认同他们的价值观。消费者大脑在大脑的“我想要的”部分寻求偏好,但它永远不会违反其身份,或大脑的“我是谁”部分。后一种功能已被证明可以缩短自身利益。当我们满足消费者的偏好以符合他们的身份时,我们会发现价值观一致。这创造了找到爱的条件。


使用价值观的最佳实践


消费者在情感上与您的品牌价值联系在一起。这些不是柔软的、无形的感觉。领先品牌正在翻转金字塔。品牌正在为支付不起的消费者提供食物和服装。品牌正在通过商业治愈人们。品牌为员工和消费者提供了目标,他们比我们之前认为的任何一代人都更喜欢这些公司。


品牌进入这一运动的时间越长,它们就越像是这种强大趋势的不真实追随者。衢州vi设计公司现在行事真实,抢占先发优势的品牌将获得显着收益。


这些是需要牢记的关键最佳实践:


1. 为您的品牌确定北极星价值:为您的品牌价值建立一个道德真北,衢州vi设计公司指导您的公司及其员工所做的一切。在当今充满社会影响的营销环境中,为这些品牌价值计划安全发布。

2.爱是最大的价值驱动力:最重要的是,爱是普世价值驱动力。如果对一个复杂的价值观问题有疑问,请对其进行测试,看看它是否属于您可以作为品牌展示的无私爱的定义。

3. 社会事业是新的个人服务:衢州vi设计公司在最近的研究中,与社会责任相关的品牌价值主张比个人服务显示出更大的影响,后者正在被移动应用程序和自助服务所取代。

4. 行动胜于雄辩:这意味着示范胜于断言。因此,不要急于通过谈论您的广告来宣传您的价值观,除非您能表现出责任感。


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