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集团vi设计公司如何实现有效的品牌策略

欢迎来到不确定的时代。当然,你已经感受到了效果。不再有任何稳定的东西可以依靠吗?政治稳定?忘掉它。经济?谁知道。技术?明天可能会改变。商业模式如何?那里也没有稳定性——破坏者来了。

营销人员要做什么?在如此动荡和不稳定的环境中,您如何引导贵公司的领导层采取明智的战略?许多公司将冻结。削减开支。推迟重要决定,直到“事情稳定下来”。祝一切顺利。失去的机会和减少的势头几乎是肯定的。其他人会吓坏的。尝试新的 。. . 任何事物!现在试试别的。耐心和计划不在窗外。

虽然这些反应中的任何一个都是完全人性化的并且非常容易理解,但它们对除了您的竞争对手之外没有任何帮助。那么,集团vi设计公司面对如此多的不确定性,您应该怎么做?


放弃无效的品牌策略

放弃所有对事情会稳定下来的错误希望,这样您就可以回到漫长的悠闲计划周期和市场稳定状态。推荐驱动策略和“做好工作”的美好时光已经一去不复返了。受地理保护的市场正在迅速成为历史。

我们处于一个新世界,需要新的方法来规划和执行营销策略。在哪里可以找到这些策略?我们相信,寻找在这个不确定的市场中成功成长和蓬勃发展的公司是前进的最佳途径。

于是我们开始研究发展最快的专业服务公司和他们的客户。集团vi设计公司通过跟踪他们如何进入市场并为客户增加价值,我们可以了解是什么推动了真正的增长。这些公司已经找到了减轻我们都面临的不确定性和市场不稳定的方法。


如何实现有效的品牌策略

集团vi设计公司回顾我们的研究并反思我们与数百家专业服务公司合作的经验时,一些通过不确定性进行管理的策略跃至最前沿。以下是最重要的五个: 

1. 努力改变

改变即将到来,不管你愿不愿意。许多个人和公司试图抵制。他们质疑变革的必要性并忽视无所作为的风险。我想起了一家公司,该公司在其利基市场上是明显的市场领导者。事实上,他们是第一家专注于利基市场并在多年内占据市场主导地位的公司。

然后市场开始发生变化。新的竞争者进入了他们的领域。一些使用技术来提供更快或更全面的服务。他们的客户面临着考虑有竞争力的供应商的内部压力。然而,该公司拒绝发展,因为他们“没有看到需求”。集团vi设计公司的市场份额逐渐被侵蚀,他们的定价溢价也失去了。


当然,不必如此。他们本可以预见到这些变化并领先于市场发展。这里的问题不是新的竞争对手或不断变化的客户需求。真正的问题是在他们的耳朵之间。

公司的领导人说服自己,新的竞争对手不是威胁:“他们不知道自己在做什么。” 他们认为,这些竞争对手部署的新技术过于昂贵,无法替代专业判断。不完全正确。于是,他们等待着,什么也没做。他们的巨大竞争优势被冻结在原地,消失了。

2. 加快您的计划周期

如果变化正在以更快的速度发生,这是肯定的,那么规划应该跟上步伐。多年来,年度计划和预算周期为许多公司提供了良好的服务。但这仍然有意义吗?许多高速增长的公司发现事实并非如此。更快的分析和调整周期可帮助您应对更快的变化步伐。以下是我们发现最适合我们许多客户的方法。

每年为营销、业务开发和新服务开发制定总体预算。为您可以合理预期的新发展做好计划。许多公司还增加了一项应急措施(通常是年度预算的 10%),作为计划未知调整的一种方式。每个季度。重新审视您的基本规划假设。在调整年度计划和相关预算时,考虑当前的性能和任何新的见解、测试结果和研究。

例如,假设您每个月都举行一系列高管圆桌讨论。您注意到招募与会者的成本在增加,而在过去两个季度中,出席人数一直在下滑。您可以决定测试一个网络研讨会系列来代替一个季度。与等待年度预算周期相比,这个时间安排显然更具响应性和灵活性。集团vi设计公司重要的是,如果新的方向没有成功,可以很容易地改变决定。

每一个月。 每月月底回顾营销结果,判断其有效性,并对实施策略进行必要的调整。通常,这些将是对技术的小调整(“我们在星期二获得了更好的电子邮件打开率。”)或提醒跟进已滑落的事情(“我们说我们将在本月发布四篇文章,但仅做了两个。”)。这些月度审查往往会及早发现问题并防止不良习惯扎根。


3. 领先于您的目标客户

在专业服务业务发展的“美好时光”中,询问潜在客户“是什么让你夜不能寐?”被认为是最佳实践。今天,这个问题是吓跑客户的好方法。

根据集团vi设计公司的研究,潜在客户试图避免的最重要的事情之一是不了解其行业的服务提供商。花钱请人去了解他们的行业,并冒着他们错过重要事情的风险。在当今的数字世界中,消费者接受过培训,希望您可以找到了解您的问题并拥有经过验证的解决方案的人。

但仅仅了解行业当前的问题是不够的。您需要能够告诉您的潜在客户他们应该担心什么。您应该能够教育客户有关新出现的威胁和机会,并为您的客户提供潜在的解决方案(或至少是方法)。


集团vi设计公司的一位客户在行动中说明了这一原则。一家总部位于孟买的印度律师事务所。他们在世界各地设有办事处,为希望在印度开展业务的大公司以及具有全球抱负的印度公司提供服务。他们定期扫描新兴技术和商业模式,以确定可能出现的潜在法律问题。然后他们开始为这些新出现的问题制定战略和方法。这使他们能够及早确定可能的解决方案,并为他们的客户带来重大利益。虽然这种研发显然是一项巨大的投资(更多内容见下文),但它已将 Nishith Desai 定位为亚洲最具创新性的律师事务所之一,并产生了首屈一指的客户名单。

您的客户认为集团vi设计公司在其行业中的专业知识和深厚的经验应该可以为您提供宝贵的见解,您可以与他们分享这些见解,从而为您的服务增加价值。不要让他们失望。

现在,如果这听起来很有挑战性,那你是对的。它是。但不要绝望。您拥有一个宝贵的工具来帮助您完成这项艰巨的任务。那个工具就是研究。


4. 使用研究来增加洞察力并降低风险

研究有两大好处。首先,它可以让您深入了解目标受众。了解行业趋势和常见问题有助于您将营销信息定位到潜在客户的真正关注点。您可以展示深刻的理解并提供更大的价值。其次,它对您的品牌有积极的影响。当您分享您的研究成果时,您会被视为领导者和创新者。即使潜在客户从不费心阅读研究,他们也会放心,您知道自己在做什么。这有助于您吸引合格的潜在客户并完成新业务。


但在影响方面,并非所有研究都具有相同的感知价值。集团vi设计公司可能希望熟悉其他公司发表的研究(称为二次研究)。阅读二级研究显示了一般的行业知识和意识。

但黄金标准是原始独立研究(称为初级研究)。您可以自己完成(通常在专业帮助下),或者您可以赞助由第三方进行的研究。这种类型的研究在其他任何地方都无法进行,因此具有更大的价值。大多少?好考虑这个。高增长公司进行初级研究的可能性是增长较慢的同行的三倍。


5. 做一些可逆的小赌注

当您在不确定的环境中运营时,很难知道哪些产品或服务会成功,或者哪些营销活动会产生最佳结果。研究当然有助于降低风险。但在某些时候,你需要尝试一些东西才能确定。这就是这个策略派上用场的地方。

关键是尽早小规模尝试。集团vi设计公司通过进行小型实验,您可以更快地获得知识,同时防止发生不可逆转的大灾难。这正是研究新兴趋势和技术的律师事务所使用的策略。他们不押注于单一技术或单一趋势。相反,他们专注于例如从无人机到区块链的许多技术。随着时间的推移,他们会进行小幅投资。通过这种方式,他们增加了保持相关性的可能性,而无需在一次下注中冒很大风险。

同样的策略也适用于其他业务情况。集团vi设计公司的另一个客户正在考虑收购一家有竞争力的公司,以极大地扩展他们的服务范围。为了评估这个提议,他们与他们正在考虑收购的公司进行了一次测试。他们一起接触了该公司的几个现有客户,提供新服务。令他们惊讶的是,他们了解到他们的客户认为该服务与他们目前在市场上的表现并不兼容。新服务可能会增加混乱并削弱他们的声誉。通过下一个小赌注,在这种情况下是一个有限的测试,他们避免了一个大错误。

在考虑新的营销方法或采用新技术时,同样的原则也适用。集团vi设计公司做几个小的增量赌注以获得宝贵的洞察力和经验。一方面,您将避免进行不可逆转的大赌博,另一方面避免无所作为。


您的目标:学习和成长的文化

那么,这一切都将走向何方?您如何在动荡和不确定的时期保持增长?我们上面描述的所有方法都朝着一致的方向发展。培养围绕学习和成长的企业文化。与其抗拒改变,不如拥抱它。集团vi设计公司将不确定性重新定义为需要管理和克服的挑战,而不是不作为的借口。


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