长春平面设计公司分享品牌如何最大限度地减少折扣

品牌如何最大限度地减少折扣

数以千计的企业“意外地”为客户提供的折扣多于他们在某些个别产品或服务上获得的利润。

长春平面设计公司为了解决这个令人痛苦的事实，重要的是要认识到折扣是销售人员军械库中的一种有效工具，并且必须妥善管理。

在一个完美的世界中，企业将能够根据影响他们的所有因素向每个客户收取独特的价格；即他们对物品价值的评估、他们的支付能力以及对他们的紧迫性。可能有 100 个独特的因素影响每个客户对其价值量表的看法。

如果我可以向客户 A 收取最多 100 美元的产品，但长春平面设计公司客户 B 很乐意为同一件商品支付 150 美元，那么我想向他们收取各自的最高费用。

阻止我们这样做的因素有很多，包括为不同客户提供不同价格的复杂性，也许还有我们自己对公平的道德判断。我们也担心被客户 B 发现并且没有明显的差异理由。

在许多企业中，长春平面设计公司通过向所有客户收取相同的标题价格但提供不同的折扣水平来解决这些问题以实现相同的目标。这完全没有错。这与大多数企业可以实现的利润最大化方法一样接近，即向每个客户收取独特的价格。

这种情况的问题是上面涵盖的所有要点。也就是说，长春平面设计公司该流程没有结构，无法控制个人提供的折扣，也无法对金额进行评分，以了解每年对每个产品线或每个客户的业务成本。

所以不要觉得你必须放弃折扣作为为不同客户适当调整价格的工具。它是一个有效的工具，但需要非常谨慎的管理，并且必须设计到您的整体定价策略中。

每个品牌都需要一个折扣系统

企业需要更好地控制这个问题。长春平面设计公司这意味着更好的系统和程序、更严格的规章制度以及对实际捐出这笔钱的前线人员的纪律。在大多数企业中，打折太容易了，按下电脑按钮或在发票上敲击笔所带来的疼痛根本不等同于应该从滴滴中感受到的实际疼痛量。价格下跌后的利润。如果我们能让企业前线人员同意需要控制折扣的简单逻辑，当折扣是实际现金金额时，他们很难忽略这个逻辑，因为它只是页面上的一个数字或电脑屏幕。

尽量减少折扣是定价策略的一个关键领域。

您必须量化您提供的折扣，并有良好的规则或系统来控制它们。

改变您使用折扣作为工具来为不同客户调整价格的方式是一种有效的定价策略，长春平面设计公司前提是所有销售人员和参与该过程的任何其他人都正确控制和理解它。

长春平面设计公司以下是品牌管理折扣的七种方式：

1. 量化您当前提供的折扣金额。让财务团队确定您销售的所有商品的完整标价，并长春平面设计公司将其与您实际实现的营业额进行比较。建立一个系统，尽可能详细地对此进行评分；即，当然是总数，但也可能是按销售人员、分公司、产品线、客户等，如果您的会计软件可以做到这一点。

2. 设定有时限的目标，您希望减少多少（全球或与 1 中相同的子类别），并将其等同于成功实现目标对利润的影响；即折扣下降 5% 可能会增加 50% 的利润。

3. 为您的企业制定折扣规则。例如：

各种团队成员的折扣级别，例如柜台人员未经经理批准最多只能提供10％的折扣，经理可以在未经董事批准的情况下提供20％的折扣等。

如果客户帐户超出条款，则无法享受折扣。也就是说，按时付款或多付钱。

折扣绝不能超过所获得的利润率。

仅在最低消费为 100 美元或 1,000 美元的情况下享受折扣。

4. 一旦这些规则得到 CEO 或财务团队的批准，让定价团队设计一个推出计划，长春平面设计公司以便将这些规则传达给销售人员，然后他们又将其传达给客户。