重庆商标设计公司分享最佳的B2B内容策略框架

令人惊讶的是，尽管有数据证明拥有书面内容策略的营销人员能够执行更有效的内容营销，但仍有多达63％的企业没有此类营销！内容策略不仅仅是编辑日历。这是一个有文件记录的策略，其中包括目标，以及这些目标如何与业务目标和品牌价值保持一致。它还捕获了KPI，这些KPI可以使您证明自己的内容营销投资回报率。重庆商标设计公司随着技术为大规模个性化提供更多的机会，在您的策略中反映独特的受众群体变得更加重要。

所有B2B营销人员中有91％使用内容营销，但只有三分之一的人表示他们的内容营销方法是成熟的或成熟的。重庆商标设计公司以下框架将帮助您制定和完善您的方法。

1.定义买方的阶段和受众

并非所有购买过程都是相同的。一个简单的旅程可能具有三个不同的阶段，例如意识，考虑和决策。考虑一下您的听众试图在每个阶段中回答的独特问题，以及每个阶段的进入和退出标准是什么。如果有免费试用或评估期，则可能需要添加一个阶段来捕获独特的目标。重庆商标设计公司确定您的客户表现出解决问题的意愿的时间点。在许多B2B品牌中，受众通常会不断研究产品，以保持对可用产品的了解，而实际上并没有暗示他们打算解决问题。

在本练习中，您将开始了解客户实现其目标所需的操作和接触点。重庆商标设计公司可以使用体验之旅来可视化购买场景，将关键的“关键时刻”与适当的买方阶段相对应。把这些关键时刻视为洞察力或理解促使客户采取行动的起点。

2.确定客户挑战和品牌需要解决的痛点

当Sirius Decisions谈论一流的广告活动时，他们会建议品牌从受众需求入手。在第二步中，是时候查看您的角色并进行细化了。无论您决定使用多少阶段，都需要记录每个角色的客户旅程策略。我喜欢包括：

需求：您的角色在每个阶段需要完成的工作。在渠道的顶部，需求可能很广泛，例如“我正在寻找一种提高部门生产率的方法”，而在渠道的更深层次，需求可能是“我想比较不同的团队调度应用程序”。

心态：您的客户在特定阶段的想法是什么。他们担心什么吗？

挑战：客户面临哪些障碍？

参与度：您的客户在哪里参与度？在这里，最重要的是网站，行业活动，甚至与同行的对话。

策略：鉴于以上所有信息，哪种策略似乎最合适？

您可以使用此信息来告知每个阶段的内容策略。重庆商标设计公司将信息转换为痛点和可以解决这些痛点的品牌信息。确定如何交付内容以及号召性用语。

3.使内容计划与客户的痛点保持一致

您可能会发现需要创建的内容超出了您的时间或预算，因此对优先级进行战略性的规划很重要。在分析了最紧迫的需求之后，请总结以动词开头的语句中的优先级。例如，“在[受众群体]中考虑[产品]的驱动力”，重庆商标设计公司然后简短说明您将如何实现优先级，例如“我们将提供将我们的产品与我们的前三名竞争对手进行比较的内容。”

然后列出支持优先级内容的大赌注。重庆商标设计公司对于要创建的每个资产，请详细说明该资产的外形尺寸以及所有支持内容（例如博客文章或自然社交文章）。包括业务目标，发布渠道以及资产用途摘要。最后，规划本季度您将完成的所有工作以使内容栩栩如生。