目标市场、目标受众、理想客户、你的利基市场。这些术语都已成为商业热词，似乎在谈论商业时，你只要聊几分钟，就会不禁想起这些术语，这是有原因的。品牌是一种期望的感知，这意味着它存在于目标受众的心中。因此，了解目标受众的形象和他们的想法非常重要。尽可能多地了解目标受众对于品牌建设和营销至关重要。

但是您如何定义您的目标市场？你的客户是谁？他们的一天是怎样的、他们关心什么以及他们的购买决策是什么？如果您曾经想知道如何定义目标市场，您可能已经研究过其他营销人员使用的“目标市场示例”。这篇文章将为您提供定义您自己的目标市场（特别是针对您的产品或服务）的工具。

定义目标市场的五种方法。

如果您能明确这 5 个方面，那么您将比客户更了解他们自己。当您能做到这一点时，您可以创建一个强大的品牌，与您的目标受众、目标市场、理想客户、利基市场或当今的任何新流行语产生深刻共鸣。

1. 人口统计

人口统计学很重要，因为我们只有首先了解人们是谁，才能理解他们的想法。像：年龄、种族、性别、收入、地点

单独来看，这些信息并不能告诉我们关于个人的多少信息，因为我们的年龄、性别、种族等并不是我们做出购买决定的唯一因素。但是，我们可以根据这些信息推断出更大的群体。我们向 55 岁以上的白人女性销售产品的方式与向 25 岁以下的非裔美国男性销售产品的方式非常不同。人口统计数据并不能说明一切，但在提出目标市场示例时，人口统计数据是一个很好的起点。为了进一步了解您的目标市场，让我们深入了解第 2 点。

2. 心理统计学

就像人口统计学一样，我们可以根据受众的身份了解他们，我们也可以根据他们的个性特征、态度、兴趣和生活方式了解他们。这些特征被称为心理特征。通过更深层次地细分我们的受众，我们可以以更有针对性的方式向他们推销产品。

例如，如果我们知道慈善工作对我们的目标受众非常重要，那么这些信息可以在多个层面上帮助我们。首先，我们现在知道回馈社会是一项核心价值，因此我们可以制定符合这一价值观的信息和营销策略。

此外，如果这个核心价值是购买行为的主要因素，我们就可以发挥创造力，将回馈纳入我们的商业模式。心理统计学是定义目标市场的关键。优秀的品牌总是关注目标受众的行为和想法。

3. 欲望和欲望

营销中有一句老话：卖给他们想要的东西，给他们需要的东西。您必须知道您的目标受众想要什么，当我们说他们想要什么时，我们的意思是他们真正想要的。

例如，如果你销售护肤品，你的顾客实际上想要的并不是护肤霜。护肤霜只是能为他们带来他们想要的益处（即让皮肤光滑、洁净）的工具。

为什么她们想要光滑、洁净的皮肤？让我们更深入地探究。让我们比“皮肤深处”更深入地探究。为什么人们想要光滑、洁净的皮肤？这样他们才能看起来很棒，充满自信。他们购买护肤霜是为了让自己看起来很棒，受到人们的欢迎和赞赏。

在定义目标市场时，问问自己客户真正想要购买什么。通过有效利用这些需求和愿望知识，您的受众将很快渴望您的品牌。

4. 恐惧与沮丧

欲望和渴望的另一面是恐惧和挫折。我们想知道是什么让我们的观众彻夜难眠，这样我们就可以消除他们的担忧，减轻他们的顾虑。

例如，如果我们的观众不愿意花钱，我们可以提供退款保证。

或者，如果我们的受众最大的不满是他们购买的产品不真实或不诚实，我们可以强调我们的诚信。很多时候，人们出于恐惧而不是出于欲望而购买更多产品。回到护肤霜的例子，我们真的想看起来年轻，还是我们害怕看起来老了？了解是什么让你的受众夜不能寐，你就可以创建一个能打动他们的品牌。

5. 关键采购决策

是什么促使人们真正下定决心购买？毕竟，我们都有许多需求和欲望、恐惧和挫折，而有那么多产品和服务可以满足这些因素。那么，一家公司的产品/服务与另一家公司的产品/服务有何区别呢？很多时候，这都归结于关键的购买决策。有些人只想与最好的合作，并愿意为这种特权付费。其他人更关心“价值”，并会寻找最物有所值的产品。

有时，关键的购买决策取决于您对如何定义目标市场的了解程度。有些人想从他们敬佩的人那里购买产品/服务，而其他人则想购买您的产品/服务，因为它能体现他们的个性。

很多决定都会影响人们是否购买您的品牌。您必须了解这些决定，并集中精力让您的受众尽可能轻松地做出这些决定。

上述所有 5 个领域都具有内在联系，并相互关联。将它们结合起来，可以为您提供强大的知识，可用于塑造受众对您品牌的看法，让您的品牌比竞争对手更深入地引起他们的共鸣。花点时间学习如何定义你的目标市场。了解他们是谁以及他们的动机是什么。很快您的目标市场示例就会与真实人物相似，并且您可以通过营销努力获得真正的成果。

花些时间来确定您的目标市场，了解他们，理解他们是谁、他们想要什么以及是什么让他们感兴趣，您将会获得丰厚的回报。