布拉克斯顿·卡尔，销售支持_长春包装设计公司

长春包装设计公司的核心价值在于为企业打造独特的品牌，长春包装设计公司可以给企业带来良好的社会声誉和经济效益。

注：配图为本公司设计作品

长春包装设计公司原文直译：

：如何实现有效的销售支持？你很幸运：在这次采访中，坎托的销售支持负责人布拉克斯顿卡尔透露了他关于有效销售支持的头号建议、人们最常犯的错误以及为您的销售团队和客户简化销售流程的最佳方法！

销售支持可能是市场营销中最新的流行词汇之一，但是有充分的理由！我们看到，最成功的公司打破了销售和营销之间的传统壁垒，让这些职能交叉起来，创造出更高效的销售流程。

不服气？看看这些数据：

拥有销售支持团队的公司有52%的可能性拥有与买家旅程紧密结合的销售流程。(来源高点)

超过收入目标的59%的公司和超过目标25%或更多的72%的公司定义了销售支持职能，相比之下，表现不佳的组织只有30%。（来源——福布斯)

嗨布拉克斯顿！感谢您花时间分享您的销售支持专业知识！你会如何向不从事销售或营销的人描述销售支持？

我喜欢想起电影《钢铁侠》。它是关于把一个拥有某种技能的人放进一套能增强那种技能的衣服里。销售支持也是如此；您正在帮助增强您的销售团队的技术和流程技能。

作为诗章的销售支持主管，您的职责是什么？

我主要负责销售团队的入职流程，并帮助简化销售流程。我担任这一职务是因为我之前在水坝行业的经验，所以我帮助我们的销售团队了解空间、竞争对手以及如何在销售流程的每个阶段吸引潜在客户。

我开始制作关于行业、竞争对手以及诗章如何在这个领域运作的演示文稿；然后，我建立了我们的学习管理系统，这就像是我们销售团队学习如何销售我们产品的在线课程。明年，我将更多地致力于自动化过程。

对于有效的销售支持，你的首要建议是什么？

许多人在进行销售支持时会想，"我如何才能让我的销售人员做得更好？"这是错误的思考方式。我的角色主要围绕客户体验。销售支持是关于简化客户获取产品的过程。这是为了通过更流畅、更清洁的流程，让从我们这里购买变得更容易。

作为一名营销人员，我创建的很多内容都是为了促进销售。从您的角度来看，内容在销售支持中扮演什么角色？

让您的销售团队发挥作用的最佳方式是内容，尤其是当购买过程主要是数字化的时候。我创建了许多种类的内容：交易时间表、多媒体文件，如音频和视频记录、图表、演示文稿等等。不可能在我的Macbook Air中存储所有这些内容，所以在诗章中有一个内容存储库不仅可以在一个地方存储所有内容，还可以在正确的时间将内容交付给团队。虽然我们使用学习管理系统进行培训，但诗章是培训结束后获取资源的首选。

我们有一个销售门户，每个人都知道可以去那里获取销售内容。这样，他们可以随时访问内容。如果他们正在处理电话中的特定情况，他们可以在门户中调出相关内容，并准备好处理它。

当你使你的内容民主化时，你的团队更加敏捷和以客户为中心。

你看到人们在销售支持中犯的一个常见错误是什么？

努力成为每个人的一切。"销售支持"是一个松散的术语，人们如何购买没有标准的操作程序。因此，有许多领域你可能想要解决。但是你不能说我马上就要改变它。我看到人们犯的最大的错误是过于宏观。我喜欢一步一步地分解过程。

谢谢，布拉克斯顿！点击此处查看公司如何使用诗章进行销售支持。

注：配图为本公司设计作品

长春包装设计公司总结：

长春包装设计公司的分享让我们明白品牌设计的核心是传递品牌价值，品牌设计通过logo设计（标志设计）、VI设计、包装设计等设计载体提高品牌的美誉度、忠诚度，打造长春包装设计公司的品牌核心资产。如果您有更多的观点，请联系杭州vi设计公司 。