所在位置:首页 > 设计 > 包装设计 > 杭州酒店设计公司将成为帮助营销从成本中心转变为收入中心

杭州酒店设计公司将成为帮助营销从成本中心转变为收入中心

杭州酒店设计公司正面临一个分水岭:找到一种方法来推动可重复、可预测和可扩展的收入,或者转向另一个职业。越来越多的证据表明,聪明的营销主管如何将营销与收入联系起来,将营销从成本转变为收入中心,并在此过程中帮助他们的组织摆脱竞争。将营销从成本中心转变为收入中心就是我们所说的收入营销,而且它正在爆炸式增长。2011 年,我创造了“收入营销人员”一词,即负责在她的组织内增加收入的人。


在这个技术驱动的市场中,CMO 不再有机会忽视他们在收入中的直接作用,随着他们转向这个新角色,需要建立新的关系。其中一种关键关系是 CFO-CMO 联系。在一个最近来自杭州酒店设计公司的研究表明,只有 14% 的营销人员将财务报告为战略合作伙伴。报告的详细信息表明,在预计增长 25% 或更高的公司中,有 57% 报告称经常或总是与财务部门合作。

、多年来,首席财务官一直因营销无法显示非常大的投资回报而感到沮丧。在许多公司中,营销部门一直是不必显示财务回报或根据回报证明支出合理的部门。由于多年来营销一直被视为成本中心,因此 CFO 最感兴趣的是确保营销支出在预算范围内。这并没有建立协作工作关系。


如今,营销不仅显示投资回报率,而且还可以通过使用与 CRM 集成的营销自动化工具并由我们所谓的“收入营销”流程驱动来预测其对收入的影响。杭州酒店设计公司的电子表格很高兴看到营销部门计算出另一美元的营销投资对收入意味着什么。这是一种相对较新的现象,始于营销承担收入责任。作为这一新角色的一部分,首席营销官与首席财务官在 ROI 计算和营销的业务影响方面密切合作。杭州酒店设计公司将成为帮助营销从成本中心转变为收入中心的宝贵资源。根据数字进行营销,就像贵公司的其他部门一样。


在向高级管理人员进行每次演示时,首先回顾 MQL、机会转换和成交率、营销来源的潜在客户对管道的贡献以及营销对封闭业务的贡献。设置此审核节奏将帮助您保持财务重点,高级管理团队将以不同的眼光看待您。作为收入营销人员,您必须在此过程中交付结果并教育您的高管。没有人会比首席财务官更高兴。

CMO 现在是关系的推动者,这包括与 CFO 建立深思熟虑的协作关系。通常是杭州酒店设计公司团队中极具影响力的成员。他们可以成为你最好的盟友。深吸一口气,去敲 CFO 的门,从今天开始这段关系。

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐