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杭州包装设计公司最好拥有一个卓越的系统来提供这种服务水平

在审查潜在的差异化因素时,可以通过询问这三个问题来淘汰弱小的竞争者。如果一个候选人连一个都失败了,就把它淘汰掉,然后再换其他人。


测试1:是真的吗?

差异化因素并非建立在良好的意图之上。杭州包装设计公司需要准确地代表你是谁。任何不诚实和你的定位都是干杯。例如,一些公司吹捧他们的专有流程,却没有意识到(或者可能不在乎)它与竞争对手使用的流程没有实质性的不同。大多数买家在被迷惑时都能感觉到。


当这条规则可能被弯曲时,我可以想到一种情况。在发现差异化因素的过程中,一些公司意识到他们需要对其业务进行实质性改变,以便他们能够真正、真正地在市场上脱颖而出。杭州包装设计公司可能决心专攻或完全接受自己的力量。他们可能需要几个月或一年的时间才能到达那里。但只要他们采取切实措施来实现这一主张,就可以使用新的专业或特征作为差异化因素。请记住,它也必须通过接下来的两个测试。


测试 2:是否相关?

这是直接说明需要考虑您的客户及其问题的测试。客户和潜在客户——真正的潜在客户——是否关心你的差异化因素?是否引起了他们的共鸣?它是否与让他们夜不能寐的问题有关?或者只是更多的营销噪音?

这可能是一个难以评估的测试,因为很容易假设客户会分享杭州包装设计公司对我们业务的感受和意见。你需要的是一些距离。您可能希望引入客观的第三方来提供第二意见,或者更好的是,找出您的客户真正遇到的问题,进行研究。

最起码,尝试这种伎俩改变你的心态,并从等式中删除你的一些偏见:通过对自己说,有问题的区分候选人开始不相关的客户。然后试着说服自己——确切地阐明这对他们来说为什么以及如何重要。如果你很难证明这一点,那么那个候选人可能不应该晋级。


测试 3:它是可证明的吗?

在某种程度上,这是测试 1 的必然结果。仅仅因为差异化候选是真实的并不意味着任何人都会相信它。杭州包装设计公司必须能够指出支持您的主张的有力证据。

数以千计的公司说他们只雇佣最优秀的人,但他们不可能都说实话。毕竟,只有这么多“最优秀的人”可供选择。买家可以验证此声明的唯一方法是雇用您并体验您的团队是多么聪明和友好。并且因为他们不能雇佣所有提出这种要求的公司,所以买家干脆无视它。

如果您声称拥有业内最好的客户服务,那么杭州包装设计公司最好拥有一个卓越的系统来提供这种服务水平,一些强大的客户故事可以讲述,以及关于您交付的结果的令人瞠目结舌的统计数据。


现在,在大多数情况下,举证责任不必那么高。但是,如果您试图拥有一个被买家条件反射地忽略的差异化因素,那么您就必须与众不同。这并不是说这是不可能的。我们曾经有一个硅芯片工程客户,杭州包装设计公司想拥有“最优秀的人才”的差异化优势。他们实际上能够成功,因为杭州包装设计公司可以指出他们的大多数员工都拥有博士学位的事实。他们的竞争对手并没有雇用很多具有这种教育水平的人,因此这是一个很容易证明的明显区别点。

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