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珠海广告设计公司分享如何确定品牌支付意愿的驱动因素

产品或服务的支付意愿是三个因素的结果:客户获得产品或服务后有多喜欢?他获得它有多容易;以及拥有该产品的价格如何。 我们将第一部分称为消费效用,第二部分称为可访问性,第三部分称为拥有成本。


珠海广告设计公司首先考虑消费效用。消费实用程序来自产品或服务的各种属性。例如,腿部空间(用于飞机旅行),两次充电之间的距离(用于电动汽车),重量(用于自行车),像素数(用于相机),尺寸(用于服装)和娱乐(用于电影)。许多可能的属性可以分为两类:


性能属性:珠海广告设计公司性能属性是大多数人都认为更好的产品或服务的功能。例如,珠海广告公司都希望有更大的伸腿空间,充电前的距离更长,自行车更轻,像素分辨率更高等等。


合适的属性:对于某些属性,客户并不都同意最好的。有些观众喜欢看纸牌屋,而有些观众则不喜欢。有些人喜欢吃美味的牛排,而素食主义者则不喜欢。在服装方面,我们有不同的身材,需要尺寸不同的衣服。因此,该术语适合这些属性。


接下来,珠海广告设计公司考虑产品或服务的可访问性。客户在获得产品或获得服务时常常会遇到不便。经济学家通常将此成分称为交易成本或摩擦。在其他所有条件都相同的情况下,我们更喜欢这里(而不是三英里远)和现在(而不是三十分钟的等待之后)的食物。


以下是可访问性的两个主要组成部分:


位置:您的客户必须走多远才能获得您的产品或服务?


时间:您的客户需要等待多长时间?


支付意愿的第三个也是最后一个要素是拥有成本。


作为客户,我们从使用寿命更长的产品中获得更多价值,因此每次使用都更便宜。无论是电子设备,运动装备,家具还是厨房设备,产品都会磨损,陈旧或出于其他原因需要更换。珠海广告设计公司拥有成本的其他要素包括维护和修理的需要,潜在保修的收益以及客户在使用产品时需要支付的所有其他费用。


下面的工作表总结了支付意愿的这些方面,并将帮助您跟踪业务环境中的相关驱动因素。从客户的角度来看,付款意愿的驱动因素是最重要的变量。其中一些是显而易见的。我们都希望现在就在这里,最好是免费的,有更多的产品或服务。



不要到此为止。


珠海广告设计公司通过与您的客户建立联系,包括即时沟通,您有望比“现在和现在”识别更微妙的需求(以及支付意愿的替代驱动因素)。例如,您可能意识到您的客户担心退休计划,因为这将需要与他的配偶进行艰难的讨论,或者您的患者在出诊急诊室之前确实多次感到不适,但并未告知主要患者因为没有足够的时间,所以珠海广告公司在定期拜访时去看医生。




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