在生活方式延伸中，品牌从仅仅提供半相关产品转向提供在现有和潜在受众中激发文化感的服务。RH（该品牌的最新版本）过去是一家高档家居用品公司，现在开始在房地产和其他领域进行大量投资——开发从精品酒店、酒吧和水疗中心到设计无可挑剔的私人游艇和喷气式飞机等各种产品，客户可以通过即将推出的数字门户进行预订。凭借这些更具体验性的举措，RH 品牌已经完全超越了豪华家具，将自己重新定位为体验式奢侈品牌。通过这种方式，RH 不仅吸引了更精英的受众（拥有更多可支配收入），还将自己定位为较不富裕受众眼中令人向往的（但仍然可以辨认的）品牌，充分利用了 FOMO 驱动的社交媒体算法，这种算法为当今的 B2C 市场提供了动力。然后，还有生活方式延伸，它将更多的渐进式策略（如配套产品延伸和品牌声望延伸）提升到一个全新的水平。
品牌扩展的好处和风险
虽然品牌扩展可能感觉像是您企业的自然下一步，但它既有优点也有缺点——在踏上旅程之前，应该仔细权衡利弊。正如网上所指出的，“虽然品牌扩展策略可以带来显着的好处，但也可能存在重大风险，导致品牌形象被削弱或严重受损。”我们将揭示与品牌扩展相关的最大好处和最昂贵的风险。
品牌扩展的好处
去年，尼尔森发现，品牌扩展占其年度突破性创新报告中消费品“赢家”的 96%。为什么品牌扩展产品如此成功？如果您的企业足够幸运，已经建立了强大的品牌资产基础，那么您发布的任何新产品都将在市场上具有固有优势。这种光环效应的影响是相当大的。由于现有品牌的良好声誉，它可以促进向新类别的更轻松过渡。它可以帮助您向现有客户推销新产品，这些客户已经对您的业务感到满意并忠诚于您的业务。更重要的是，现有的品牌资产还意味着推出新产品的效率更高、成本更低，因为在建立品牌知名度和培养品牌忠诚度方面，您不是从零开始。
品牌延伸的风险
虽然成功的品牌延伸有很多潜在好处，但这一策略并非没有风险。只要看看多年来发生的数十起品牌延伸失败，即使是来自拥有世界级资产的品牌。从李维斯进入三件套西装领域的短暂尝试到高露洁将其品牌扩展到冷冻食品货架的灾难性尝试，很明显，并非每个品牌延伸都注定会取得巨大成功（甚至不是一个好主意）。如果执行不力，品牌延伸可能会大大削弱您的主品牌。过度扩张业务范围至完全不相关的领域需要品牌和营销支持，而这超出了大多数公司的能力范围。发布无法与目标受众产生共鸣的劣质产品只会削弱您的品牌，导致市场混乱和客户信任度下降，这些都会在您的损益表上一目了然。事实上，品牌扩展的失败率相当高——因此，如果您正在考虑尝试，那么首先彻底考虑清楚至关重要。
