您有概念、愿景、产品和受众。那么为什么您需要了解您的竞争对手并知道您的市场中其他人在做什么？您需要知道您的竞争对手使用什么营销信息才能引起轰动。这似乎对你的成功来说是个岔路，但每个企业家都应该知道他们的竞争对手是谁。事实上，他们应该知道的不仅仅是他们是谁。充分了解你的竞争对手和他们的品牌理念、配色方案、主要营销信息和关键差异化因素将有助于你的品牌脱颖而出。
我们称之为竞争性评估，这是整理竞争对手档案的过程。这项练习对于帮助您从竞争对手中脱颖而出非常有用。有时品牌信息与产品根深蒂固，很难用自己的方式想出类似的产品。但你不能依赖已经存在的相同营销信息，为了知道什么他们是谁？
花点时间写下您认为是竞争对手的所有品牌。尽量列出详尽的清单。考虑那些不一定是 1:1 比较的品牌。例如，您是一家规模较小的咖啡连锁店吗？不要将自己局限于您所在地区其他同等规模的咖啡连锁店。试着想想您的客户可能从您那里得到的其他价值。为什么他们选择您而不是喝红牛？您提供的是什么，而旅行杯中的自制咖啡却没有？试着列出至少 10 个与您竞争的品牌，并在您的列表中提供他们的徽标以供参考。
品牌理念。
品牌理念是品牌的精髓，是品牌的核心焦点和驱动力，浓缩成一个简短的短语。沃尔沃可能会使用“安全第一”作为其理念。Campell 的理念可能是“居家舒适”。这些信息可能不容易向公众公开。如果不是，你可以经过一番思考将其整合在一起。
视觉主题。
一旦你列出了清单，你就能很容易地看到视觉模式的出现。你的市场角落是否充斥着粉红色？所有字体都是粗体和无衬线的吗？太棒了。如果你想脱颖而出，这些都是非常宝贵的信息。将它们汇总在一起，你就能很容易地看到哪些颜色、字体、图案和其他视觉元素真正能在市场上脱颖而出。
主要营销信息。
您的主要营销信息是让您的受众 想要了解更多信息的东西。它直接与他们对话，就好像您的品牌认识他们一样。花些时间识别竞争对手的营销信息，您可以识别出他们如何定义市场以及如何与他们对话的细微差别。回到咖啡的例子，如果您知道您的竞争对手正在谈论市场对咖啡因的需求，您可以通过谈论慢慢享受咖啡的需求来让自己与众不同。
关键的区别因素。
这些都是不言自明的。是什么让你与众不同？你是更快、更便宜、更时尚、更小众还是更少花哨？要真正了解你的与众不同之处，你必须了解竞争对手正在做什么来脱颖而出。如果你发现自己与竞争对手非常相似，你可以决定改变你的差异化点，或专注于差异化的某个方面。
