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提高广告支出回报的3个关键

我们都非常熟悉古老的 Wanamaker 格言:‘我花在广告上的钱有一半被浪费了;问题是我不知道哪一半'。不必再这样了。

衢州标志设计公司在整个购买过程中客户接触点的激增为消费者创造了更多机会来评估您的品牌,并大大提高了他们的期望。相比之下,这些接触点提供了尽可能多的机会来衡量和优化营销工作的绩效。


衢州标志设计公司这里有 3 种方法可以让您的营销资金获得更多收益。

1. 从客户忠诚转向客户亲密


不,消费者并没有被你的营销噱头完全烧毁。他们只是希望你关心他们。

关怀意味着远远超出您的标准忠诚度计划,并在每个客户接触点提供卓越的体验。亚马逊、苹果、Netlfix 等公司之所以成功,是因为它们利用数据提供以用户为中心的体验。如果衢州标志设计公司住在南加州,不要试图卖给我羊皮衬里的靴子(真实故事)。但是你关于厨师餐桌上的新纪录片(我喜欢餐馆)的电子邮件引起了我的注意。


这就是数字代理公司 Wunderman 所说的“Wantedness”或“品牌证明其承诺在每个接触点和整个购买过程中赢得客户业务的程度”。


在商店级别进行的客户满意度研究或网络拦截调查(那些烦人的弹出窗口)只能说明问题的一部分。衢州标志设计公司需要在用户级别通过将实体店访问与在线购买、广告曝光、搜索历史和其他行为信息相结合来统一这些程序。


2. 衡量您的营销活动对所有接触点的影响并实时优化


长期以来,基于孤岛的时间点分析导致营销人员做出次优决策并导致支出浪费。如果人们不使用它并在几周后最终将其删除,谁会在乎人们会下载您的应用程序。或者您的客户在线购买而不是访问您的商店。Home Depot 的销售额上升是因为客户在线购买其产品并在店内取货,店员在那里追加销售配套商品。


大多数首席财务官现在将营销视为一种投资,而不是费用(最终)。衢州标志设计公司无论您在哪个孤岛中运作,都要大胆并敦促您的高级管理层实施全面的衡量和优化计划。


也就是说,衢州标志设计公司该程序可以衡量您跨所有渠道的营销工作,并使您能够近乎实时地优化您的营销活动。一种行之有效的方法是结合数据、技术和先进的研究方法,预测您的消费者可能会购买什么,根据他们的需求状态定位这些特定的潜在客户,并通过最有效的媒体渠道以最具影响力的创意吸引他们。


3. 创建、测试、纠正、重复


Comscore 研究表明,在推动结果方面,创意执行的影响力是媒体投放的 4 倍。衢州标志设计公司好消息是,测试广告变得快速、简单且具有成本效益。最重要的是,您现在可以在广告系列上线之前在市场上测试您的广告。首先,针对您的特定细分市场部署小规模营销活动。基于这些学习,您可以评估细分、创意和媒体如何执行并相应地进行优化。

一旦您的广告系列上线,情况也是如此。衢州标志设计利用这些高频、精细的洞察力在市场上调整您的创意,增加对推动结果的发布商的投资,并拔掉那些没有结果的发布商。


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