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北京商标设计公司分享品牌定价策略指南

北京商标设计公司可帮助像您这样的以市场为导向的领导者和专业人士定义和增加品牌价值。BSI读者知道,我们会定期回答来自各地营销人员的问题。今天,我们听到来自英国伦敦的一家初创企业首席执行官西蒙(Simon)的问题,他对定价策略有疑问。


“我们正在探索新的消费产品线的定价策略。我们应该考虑什么?”


谢谢您的提问,西蒙。有很多要考虑的。正如我们过去分享的那样,品牌通过定价方式传达了强有力的信息。价格可能会影响将品牌描绘成价格合理且“在客户方面”,或者仅是少数品牌。它可以产生各种响应,从讨价还价的刺激到价格标签的激怒,似乎太过陡峭。定价策略有助于塑造品牌的声誉和财富。使用以下指南可以帮助您对定价策略做出明智的决定。


参考价


人们通常将产品的价格与他们在所考虑的产品或产品类别中脑海中保持的“参考价格”进行比较。“参考价格”是人们期望或认为对某种产品合理的价格。影响参考价格的六个因素:


1.过去价格的记忆。


2.参考框架。也就是说,与竞争价格,预售价格,制造商的建议价格,特定于渠道的价格,折扣前的标价和替代产品价格等相比的价格。创建最有利(最可信的)竞争参考框架是对于实现价格溢价至关重要。


3.同一货架,同一目录或同一产品系列中其他产品的价格。北京商标设计公司添加价格更高的产品通常会增加同一产品系列中其他价格更低的产品的销量。


4.价格表示的方式。例如:


北京商标设计公司每个应用程序的绝对数量与每夸脱,每磅,每小时使用的数量

四个简单的付款方式:$ 69.95与$ 279.80

总购买价格与每月贷款付款与每月租赁付款(例如,汽车)

5.人们看到价格范围的顺序。例如,房地产经纪人使用先显示最低价值房屋的技巧。


6.“ 100法则。” 如果总金额少于$ 100,百分比折扣似乎会更大。如果超过$ 100,则以美元计的绝对折扣金额似乎更大。


诱饵效果


诱饵效应(也称为非对称优势效应)是一种现象,当人们出现不对称主导的第三种选择时,北京商标设计公司人们倾向于在两种选择之间改变偏好。

附加定价


北京商标设计公司汽车的其他功能:真皮座椅,加热座椅,月球车顶,卫星广播,内置GPS,自定义颜色。

航空公司:托运行李,升级座位,购买含酒精饮料或餐食,购买机载Wi-Fi。

产品捆绑定价


北京商标设计公司以不同方式捆绑产品,服务,属性,功能,包装,交付机制和数量,以创建独特的无与伦比的产品或达到某个价格点。


专属产品定价


专属产品在策略上用于最大化收益。


例子:


剃须刀和剃须刀刀片

打印机墨水

相机和胶卷

价格细分


价格细分(向不同的细分市场提供不同的价格)可增加整体收入和利润,这对具有较高固定成本结构的行业特别有利。显然,北京商标设计公司在存在实际客户需求细分并且可以有效隔离这些细分的范围内,价格细分的效果更好。


价格敏感性


能够估计价格变化对销售和利润的影响非常重要。也就是说,重要的是要知道价格变化将如何影响消费者的反应,竞争反应和单位数量。许多商人认为,提价是最具成本效益的创收营销策略。北京商标设计公司事实并非如此。人们在不同情况下对不同产品表现出不同的价格敏感性。人们通常对价格不敏感,但只在相关的价格范围内。一旦价格超出该范围,人们就会变得非常敏感。


北京商标设计公司分析降低价格敏感性的因素


相关品牌/产品差异化。

根据价格以外的因素进行营销和销售。

说服消费者,该类别的产品和品牌之间的质量差异很大。

自我表达或“形象”的产品或品牌。(例如,如果我穿着带有耐克耐克标志的运动服装,则表示我对耐克的“真实运动表现”本质持“刚做就做”的态度。如果我携带Gucci手袋或佩戴劳力士手表或驾驶梅赛德斯-奔驰,它说我有社会地位。)

品牌广告。

价格是质量的信号的情况-通常是相对较新的或未知的产品或品牌。

当难以确定类别内的“参考价格”时。

当存在巨大的转换成本时(以美元,时间,精力,风险或情感影响为单位)。

失败风险是重要问题的产品类别。

价格相对于总预算或可支配收入而言微不足道。

当项目对企业销售的产品和服务的成本没有重大贡献时。

价格在该类别产品的预期价格范围内。

在提供“增值服务”与“价格折扣”来刺激购买时。

新市场。

增加价格敏感性的因素


价格促销,尤其是当人们能够购买已打折价格的商品时。

成熟和下降的市场。

定价策略指南


一旦商品以较低的价格出售,以后很难以较高的价格出售。

北京商标设计公司当某些产品以低得多的价格出售时,高级品牌便失去了一些缓存。

最终将一个更主流的品牌提升到高级类别要容易一些。

“免费”提供增值产品和服务优于价格折扣(作为短期购买动机),因为它保留了品牌价值。

为产品和服务定价,以奖励品牌忠诚(相对于品牌转换)行为。

其他价格/价值注意事项


北京商标设计公司在定价策略中,您应该考虑以下五个因素:


感知客户价值

竞争反应

分销渠道

费用参数

与品牌地位保持一致

无论您选择哪种定价策略,Simon都将竭尽所能保持价格的完整性。价格完整性加强了您的价值主张。


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