兰州品牌设计公司分享如何用新产品满足消费者

花很少的时间思考客户如何决定新产品或服务是否成功。通常认为客户会喜欢新产品，因此讨论的重点是面向业务的指标，例如第一年的销售数字，收支平衡时间和获得的市场份额。我们关注业务指标的部分原因是，它们更容易衡量。没有人想出一个公式或魔术数字来事前 预测一种新产品是否会成功。虽然建议您只需要满足两个工作并减轻三个痛苦点是一个很好的选择，但成功的学历很少。

同时，兰州品牌设计公司发现拥有最大成功的公司是那些已经找到了如何满足正确工作并减轻正确痛苦的公司。这意味着在特别重要或令人痛苦的环境中磨练。它需要了解真正激发目标客户的动机。

案例研究：大心脏宠物品牌

Big Heart Pet Brands的创新团队花了很多时间与猫主人在一起，试图了解他们的日常活动以及与宠物的关系。也许并不奇怪，这些关系是由一系列复杂的情感工作驱动的，这些情感工作被许多功能性痛点所打断。大心脏团队发现，养猫者一直在努力让独立的猫表达爱意，而喂养时间则扮演着极其重要的角色。干猫粮价格便宜，凌乱且服务更快。它们可以整天被排除在外，更容易批量购买。同时，许多猫主人会告诉您，兰州品牌设计公司的猫偏爱湿食所带来的味道，质地和品种。根据现有市场的结构，宠物主人被迫做出权衡决定。他们需要选择是否更重要的一点是要满足与使猫的口味愉快有关的情感工作，或者避免与潮湿食物相关的功能性痛点。因此，兰州品牌设计公司在这种限制的阻碍下，Big Heart如何满足客户对成功的定义？它对现有产品类别结构（主要由供应链问题驱动）提出了挑战，并且完全避免了干/湿二分法。Big Heart如何满足客户对成功的定义？它对现有产品类别结构（主要由供应链问题驱动）提出了挑战，并且完全避免了干/湿二分法。Big Heart如何满足客户对成功的定义？它对现有产品类别结构（主要由供应链问题驱动）提出了挑战，并且完全避免了干/湿二分法。

“大心脏”深入了解客户的工作和痛点，并开发了一种新产品概念-一种猫粮，其外表干燥但中心湿润，呈肉质。它对客户的测试异常出色。通过快速的原型制作和持续的产品改进，Big Heart最终能够创造出消费者喜爱的产品，并且该公司可以经济高效地进行大规模生产。新产品系列-喵混合招标中心-在功能和情感层面上均获胜，减轻了客户在两者之间进行选择的需求。结果，前两年的总销售额超过了1亿美元，兰州品牌设计公司在过去的五年中仅推出了3次宠物食品就实现了这一壮举。通过专注于宠物关系的一个重要方面（负责情感问题），Big Heart团队能够以很大的方式满足客户。

兰州品牌设计公司创新和削减成本（通常被认为是对立的对立面）可以成为一个强大的组合，能够重塑市场并创造长期竞争优势。六年来，我们进行了仔细的调查：是否存在共舞模式？这些公司是如何做到的？而其他人又该怎么做？兰州品牌设计公司发现，在成本转换方面表现出色的公司具有三个特征：

特点1：突破视角。这些公司对市场有新的看法。他们提出了假设和长期的行业信念，兰州品牌设计公司并以无人能及的方式查看了他们的市场和客户。这背后的想法很简单：您对市场的看法越独特，您就越能与众不同。

特点2：坚持不懈。搭便车的赢家一直坚持不懈。他们关注的内容可能会有所不同；对于某些人来说，这是一个市场领域，对于另一些人来说，这是客户要做的工作，对于另一些人来说，这是业务的特定组成部分。但是，就像Planet Fitness的情况一样，始终有坚定不移的重点。联络点对于指导公司进行许多决策和权衡至关重要。

特点3：愿意模糊界限。产品上最明显的创新之处。但是，擅长成本转换的公司（即使用成本转换来撼动市场的公司）也放大了如何制作，交付和出售其产品的镜头。这些公司在业务的不同领域进行了创新。