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保定平面设计公司分享互联世界品牌的新收入模式

美国人平均每年在牙科保健上的支出为$ 384,介于自付费用和保险共付之间。除了安排约会,去找他们,等待和护理的麻烦之外,保定平面设计公司在过去的三十年中,这大约需要10,000美元的牙科护理费用。


现在,假设您是口腔护理或医疗设备公司的首席执行官。您发明了一种神奇的牙刷,可以在牙医或患者之前检测出牙菌斑和蛀牙。利用本书的见解,您的公司将使其变得智能且相互联系。它指导患者进行刷牙过程,保定平面设计公司并在需要时安排牙科预约时间。您的牙刷(称为Smart Connect XL3000)可以使客户的牙齿保持更加清洁,从而将牙科护理成本降低一半,并减少预约时间。假设它的生产成本为300美元,并且可持续五年,只要每六周更换一次牙刷头即可。您将以什么价格出售Smart Connect XL3000?


在考虑定价策略之前,无论是$ 500还是$ 5,000,毛利率是50%还是比竞争对手高20%,保定平面设计公司请注意问题不仅仅在于价格。就我们的连接牙刷或任何连接策略而言,最重要的任务是提出收益模型。


历年来的定价策略


考虑一下四集的定价历史。第一集讨价还价,在许多集市上仍然很常见。供应商不会预先宣布价格,而会与每个潜在客户讨价还价。


第二集是发布的价格,例如在超市的物品上印刷的价格,在邮购公司目录中列出的价格或在广告牌上显示的价格。标价简化了交易,提高了便利性和效率。但是,它们在客户之间实施统一性。如果Selena愿意为手机支付500美元,而Jackson却只愿意支付300美元,那么两者之间的价格歧视就很难了。同样,如果零售商只剩下一部手机,则提高价格可能是有意义的,但是如果发布价格,这通常是不可能的。


随着在线市场的到来,我们进入了第三集。动态和智能地调整价格变得可行。作为消费者,我们最熟悉这样做的航空公司,有时对此感到恼火。从费城到波士顿的航班,价格可能从一天的99美元增加到第二天的400美元以上,这反映了座位的可用性以及航空公司根据我们的旅行时间将我们识别为可能的商务旅客的能力。保定平面设计公司互联网还促进了更复杂的定价方案,例如客户忠诚度计划或团购。


尽管存在这些变化,保定平面设计公司从讨价还价到动态在线定价,传统的收入模型仍然存在三个局限性:


有限的信息:考虑到传统(非关联)业务交易的情景性质,保定平面设计公司有时买方和卖方必须就价格达成一致,无论是牙刷还是药品。问题在于,当时买方仍将从该交易中获得价值。新型联网牙刷会真正减少我对牙科服务的需求吗?


有限信任:处理有限信息的一种解决方案是将最终定价决策延迟到可获得更多信息之前。例如,如果牙刷的牙齿健康,牙刷制造商可能会要求客户另外支付500美元。该解决方案的问题在于,保定平面设计公司在蛀牙的情况下,客户将其归咎于牙刷,而制造商将其归咎于不良的刷牙行为。缺少任何监控数据,买卖双方的利益冲突将侵蚀他们之间的信任。


事务性摩擦:即使我们可以克服有限的信任,并且找到一种方法来确定客户的牙齿退化是由于刷牙不良还是产品性能不佳,我们仍然面临着客户每天从牙刷中获取价值的问题。但是,传统上,保定平面设计公司每天付款是一种非常昂贵的做法。每笔交易都需要一笔用于支付处理的管理费用,这很可能会将客户的付款时间与产生价值的时间分开。正如本书所讨论的,随着连通性的提高以及由此产生的连接关系的出现,我们现在进入了第四阶段定价。


关联策略有哪些新功能?


在第四次定价中,保定平面设计公司通过高带宽信息交换促进了持久的连接关系,克服了刚才讨论的三个限制。可以将整个范围的其他变量用作收入模型的一部分。换句话说,价格现在可以取决于以前无法用来影响定价决策的因素。这包括有关以下内容的信息:


使用产品时

使用的地方

谁用的

使用它有什么好处

使用时发生什么问题

简而言之,现在可以将所得收益模型定制为适合特定的用例。结果,这种联系关系使企业可以通过以下方式消除前面讨论的三个限制:


可以通过延迟付款直到获得更多信息来解决信息有限的问题。保定平面设计公司由此产生的最常见的收入模型称为按效果付费。付款将延迟到知道有关用户利益的更多信息之前。


由于持续的信息流允许监视利益冲突的两个方面所采取的行动,保定平面设计公司因此可以克服信任受限制的问题。对于按效果付费的模型,这种验证也是必需的。


由于交易成本低,因此没有理由将所有金融交易汇总为一次付款,这在情节关系中很常见。保定平面设计公司取而代之的是,我们可以使用按每次使用付费(每次使用产品时付费)之类的收益模型。


因此,关联策略使我们能够创建全新的收入模型。对于我们的牙刷,我们可以使价格成为每天使用多少分钟,使用多少刷子(希望使用不同的刷头)或避免蛀牙的程度的函数。换句话说,不断的联系和相关的信息流使我们能够增加定价空间的维度。盒子上不再印有任何价格;现在,收入模型存在许多不同的选择,包括针对不同细分市场的选择。


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