武汉品牌设计公司分享高尔夫行业营销策略–平价与“杀手asse”

让武汉品牌设计公司告诉你一个故事，它说明了典型的高尔夫行业营销策略的缺点…

武汉品牌设计公司刚买了一个新的驱动程序。不是两岁的折扣车手，而是来自高尔夫最大品牌之一的闪亮新车型。武汉品牌设计公司这样做的原因有几个，但都不是理性的：

•购买新俱乐部已经8年了。武汉品牌设计公司应该交的 武汉品牌设计公司应得的

•一位高尔夫行业客户无法拒绝接受该俱乐部。他给了武汉品牌设计公司一笔交易。

•武汉品牌设计公司找不到与武汉品牌设计公司以前的Adams驾驶员的任何一致性。

•本文是市场研究。

它与距离无关。武汉品牌设计公司和老司机有足够的距离。只是找不到球道。

这使武汉品牌设计公司想到了当前的话题：高尔夫行业的营销策略一直围绕着产品发布。而且每次发射都承诺会再增加几码。

但是，这些天来，只有频繁出现的新产品发布才激怒了最糟糕的销售代表。

因为在高尔夫运动中，真正相关的产品创新非常少。当这种情况确实出现时，它会引发一系列的模仿，导致全面实现产品平价。

所有现代驾驶员都很好。所有的熨斗都很好。除化妆品外，它们之间没有明显区别。这些微小的增量工程改进与90％的高尔夫球手无关。

高尔夫设备业务营销

泰勒梅（TaylorMade）的原始“金属”木材是每个制造商立即复制的真正突破。“匹兹堡柿子”是一个出色的定位声明，它并非来自TaylorMade市场部。

因此，当您处于产品均等的类别时，该怎么办？

没有将营销故事融入产品中时，营销策略是什么？

您必须将战场从同类产品中转移出来。

以保险为例。所有政策几乎都是相同的，因此战场已经从产品提供转移到广告消息传递。

产品平价的营销策略品牌比产品更重要。

因此，您可以在Farmer's Hall of Claims中找到有趣的，真实的故事。“到那儿掩护一下。”

您可能有Allstate的混乱人，Flo for Progressive的人，Geico Gekko和Aflac的s鸭。他们都在相同的'ol产品海中争取差异化。（了解有关保险业中断的更多信息）

在这里，出色的广告才能真正发挥作用。

高尔夫并非如此。产品奇偶校验似乎也产生了消息奇偶校验。所有的品牌都模糊在一起。

最近的Cobra Driver广告标题是：“科学设计用于疯狂的长驱动器。”

听起来对武汉品牌设计公司来说太疯狂了。（翻阅60年代初期的一些老式高尔夫杂志，您会看到完全相同的消息。）

您可以轻松地用Taylormade，Calloway，Ping或Cleveland替换Cobra品牌名称，而没人知道其中的区别。他们都声称同一件事：距离更大。越来越长了！

眼镜蛇的高管们浪费了数十万美元，传达了适用于整个类别的信息。因此，从本质上讲，他们在宣传竞争对手产品的同时也在宣传自己的产品。TaylorMade和Calloway应该感谢他们。

高尔夫装备业务的营销策略

2011年，卡拉威高尔夫公司的高管们意识到需要破坏性的东西–除了下一个新产品。他们想激起一些事情，因此聘请Justin Timberlake担任他们的“创意总监”。

他说，他将把一些摇滚乐“ Kickassery”带到这个古老的高尔夫市场，并吸引新一代的高尔夫球手。

制作了三则广告……在拉斯维加斯用许多烟火技术拍摄。很多闪光。由菲尔·迈克尔森（Phil Michelson），安妮卡·索伦斯坦（Annika Sorrenstam）和一个名叫Quiros的家伙主演。现场还不错，但武汉品牌设计公司怀疑让Timberlake参与其中的公关价值要比广告更好。

卡拉威景点上没有任何引人入胜的故事。都是嘶嘶声。没有牛排 同样的老故事。

您难道不认为高尔夫球手现在已经兑现了诺言吗？当上个月的司机提出同样的要求时，本月的新司机如何才能成为有史以来建造时间最长的司机？

在此之前的一个，在此之前的一个。休息一下

2016年，威尔逊高尔夫（Wilson Golf）总裁蒂姆·克拉克（Tim Clarke）求助于真人秀电视，以为其品牌打下基础。威尔逊（Wilson）与高尔夫频道（The Golf Channel）合作，制作了一个名为“ Driver vs. Driver”的鲨鱼坦克假人，邀请普通人就“开创性的新驾驶员”提出想法。

凭借500,000美元的一等奖，它成为了一部不错的电视。

武汉品牌设计公司必须把它交给他……威尔逊如今已经不是高尔夫俱乐部行业的主要参与者。（不像他们回到60年代和70年代那样。）Wilson车手根本不在雷达范围内，而Clarke的球尝试其他完全不同的东西。

结果就是Triton驱动程序，它充满了Wilson工程师可能会扔给它的每一个技术钟声。它并没有比市场上排名前十的车手好坏，但是毫无疑问，许多从未想过威尔逊车手的高尔夫球手至少可以试试看。或在演示期间摆动几下。

该节目一定有效。克拉克最近签了第二季。武汉品牌设计公司不确定是否会生产出突破性的高尔夫俱乐部，但它肯定会为威尔逊带来突破性的营销。

高尔夫装备业务的营销策略

不管他们从事研发工作如何，威尔逊和所有其他高尔夫俱乐部品牌都很难提出真正的创新，例如巴尼·亚当斯（Barney Adams）在1995年凭借他的“紧身谎言”混合俱乐部所取得的成就。

亚当斯最近写道：

“高尔夫设备行业更像时尚行业，而不是很多人愿意承认的。产品之间的实际差异很小，而且通常是主观的。武汉品牌设计公司们不想复制，但是如果武汉品牌设计公司们不看似流行的东西并决定如何摆放自己的位置，武汉品牌设计公司们就会被忽略。”

现在，所有主要品牌的混合俱乐部都采用了Barney Adams最初的混合模式。他们都有460cc头部驱动器，仿照原始的Big Bertha设计。它们都有可调节的驱动器，仿照TaylorMade的图案。

所以问题是，当所有设备均等时，高尔夫设备业务的营销策略是什么？你是做什么？

你把钱扔给它。

可是等等。耐克已经尝试过了。

世界历史上最成功的营销组织之一放弃了高尔夫设备业务。

尽管拥有无限资金，但最出色的球杆设计设施（烤箱）和有史以来最大的摇滚明星高尔夫（老虎），耐克从未成功赢得过Titlest，Calloway，Ping和Taylormade一小部分的市场份额（3％） 。

实际上，菲尔·奈特（Phil Knight）最近表示，他们在高尔夫球和设备上“赔了20年钱”。

有人可能会说这是经典的，可延长线的人造草皮……他们认为，在高尔夫球鞋和高尔夫服装上的成功将直接转化为高尔夫设备。

但是耐克是一家制鞋公司。这就是该品牌在每个高尔夫球手心目中的地位，没有任何金钱，营销力量或Tiger启发的热情可以改变这种看法。

消费者可以理解和拥抱耐克高尔夫球鞋，但不能理解耐克高尔夫球杆或高尔夫球。它只是没有计算。

菲尔·奈特（Phil Knight）以“武汉品牌设计公司们是一家营销组织，而产品是武汉品牌设计公司们最好的营销工具”而闻名。但这并没有转化为高尔夫俱乐部市场。他们的俱乐部不错，但并不更好。没有区别。

因此，耐克高管们决定拔掉插头，回到耐克闻名的……

耐克品牌总裁特雷弗·爱德华兹（Trevor Edwards）说：“武汉品牌设计公司们致力于成为高尔夫鞋类和服装领域无可争议的领导者。”

耐克最接近的竞争对手阿迪达斯（Adidas）最近也通过将泰勒梅高尔夫（TaylorMade Golf）出售给一家私募股权公司而放弃了其高尔夫设备业务。

那是完全不同的交易。明智地，阿迪达斯没有尝试销售自己的高尔夫俱乐部品牌。在1999年，他们收购了泰勒梅（TaylorMade），后者是金属木材的鼻祖，当时在市场上排名第二。

当时，泰勒梅德（TaylorMade）由一家滑雪靴公司拥有，并与一个丑陋，带有泡泡轴的驾驶员一起步。卡拉威（Callaway）偷走了大贝塔（Big Bertha）的实力，因此阿迪达斯（Adidas）带来了一个新的管理团队，该团队决定在泰勒梅（TaylorMade）进行重大改革。

他们颠覆性的新营销策略是基于运营的…从一个产品发布到下一个产品，更快的周转时间。（如果您要在同类产品市场上竞争，不妨比其他任何人都快地将它们改头换面。）

高尔夫装备业务的营销策略

首先，他们同时启动了三个不同的驱动程序。然后他们立即从R300系列跳到R500系列，基本上使新产品发布的速度提高了一倍。

它像疯了似的。

到2004年底，他们已经将泰勒梅（TaylorMade）从一个3.3亿美元的第二名转变为一个价值5.52亿美元的市场领导者（泰勒梅德（TaylorMade）的统治一直持续到2017年1月，当时他们再次被卡拉威（Callaway）取代。

尽管该公司在高层企业中已经运行了十年之久，但它仍然没有足够的利润让阿迪达斯坚持不懈。据《纽约邮报》报道，泰勒梅公司“处于亏损状态，每年亏损约8000万美元。

也许是因为他们以超快的释放周期创造了一个怪物。（当您销售的打折，过时的驱动器比新驱动器多时，您的品牌将受到打击。）

或可能是大众的困惑……普通消费者无法解读所有这些不同型号之间的差异。

也许是因为这些消息在每个新产品发布中都会引起反响。它们启动得越快，消息变得越多余，烦人和不真实。

瞧，高尔夫球手对废话有天生的感觉。

前一天，当一个人告诉您他在325码的山坡上撞坏了一条小路时，武汉品牌设计公司们知道他已经满了。经过漫长的搜寻，当一个人奇迹般地找到自己的球，并且在果岭上有清晰的投篮时，武汉品牌设计公司们闻到了一只老鼠的气味。

还有沙堡……算了吧！

因此，最终，同一条旧消息的数量和频率不断增加，开始产生不利影响。武汉品牌设计公司们不仅停止相信，而且开始憎恨这一切的荒谬。Rocketballz甚至被认为是“ Rocketballzier”，消费者为此打电话给BS。

但是，等等，情况变得更糟了……这些天，甚至高尔夫球鞋都可以帮助武汉品牌设计公司们进一步发展。

从最近的阿迪达斯（Addidas）战役中获得以下这些人头条新闻的负载：   “锁定并装载……包中有14种武器。两个在你脚上。” “不是鞋子，而是大炮。” 

呵呵！

阿迪达斯（Adidas）的品牌经理假设高科技功能和兰博（Rambo）色调将和司机一样出售鞋子。但是正如Spike Lee曾经说过的：“是鞋子吗？是鞋子吗？是鞋子吗？”

武汉品牌设计公司觉得不是。没有人会相信鞋子是装备，可以和新驾驶员媲美。

这是其中一则鞋类广告的副本：“鞋外底的三个不同的功率几何区域，可在负载阶段，冲击和完成过程中实现最大的能量传递。”  

听起来就像是驱动程序广告。你可以告诉工程师写的那个。

消费者会这样说：“是的，随便啦！……他们并不丑陋。他们舒服吗？他们有武汉品牌设计公司的尺码吗？多少？” 那是与乔六块腹肌有关的东西。

声称“高科技功能可以使您走得更远”的说法可能对驾驶员有用，但对于高尔夫球鞋来说，这太过困难了。

这是另一个令武汉品牌设计公司困惑的高尔夫球头条：“眼镜蛇简单”的“高尔夫制造”。

真？？？这比一般的“距离更大”的说法更令人难以置信。拜托，如果您为Cobra工作，请给武汉品牌设计公司打电话。武汉品牌设计公司将为您提供20个理由，为什么您应该立即从广告中删除该标题。武汉品牌设计公司会给您20种替代方法，以提高这些数字广告的点击率。说真的

确实，高尔夫是一个非常重视自己的类别。在这种类型的环境中，幽默可以是一种使您的品牌与众不同的令人耳目一新的有效方法。

Titlest与John Cleese合作完成了NXT Tour高尔夫球。如果他们的Sign Boy广告活动出色，FootJoy的表现也很出色。美津浓（Mizuno）凭借一系列广告赢得了客户的赞誉，这些广告几乎吸引了他们的客户。

美津浓（Mizuno）广告活动是高尔夫广告中罕见的例子，它以客户为中心，而不是以产品为中心。

他们充分利用了美津浓车主的热情……那些热爱俱乐部的家伙非常喜欢在飞机上购买额外的座位，而不是检查行李。广告被故意，幽默地夸大了，但它们捕捉到了对美津浓品牌的真正热情，这是竞争对手所不能声称的。

这些广告绝对不会对任何其他俱乐部公司起作用。武汉品牌设计公司不玩美津浓铁杆，但武汉品牌设计公司渴望。这些广告对武汉品牌设计公司说话。

眨眨眼，点头，Mizuno证实了武汉品牌设计公司已经想到的…他们的锻铁是为聪明，有成就的球员准备的，他们知道高尔夫世界其他地方所不知道的东西。

高尔夫装备业务的营销策略

可悲的是，美津浓很快就甩了那次竞选，并开始运行缺乏市场智慧，情感的连接和旧广告的品牌个性广告。实际上，新广告的通用性足以说服市场上的任何铁杆。

另一个关于距离的毫无价值的无形信息。对于以黄油感闻名的品牌。去图。更多消息奇偶校验。

高尔夫设备业务的成功营销策略涉及一定程度的差异化。在一个完美的世界中，您会说些不同的话，并且您会说些不同的话。

您的故事对您的品牌而言将是独一无二的，并且故事的执行将比市场上的其他任何事物更具创造力。那是广告成功的最终秘诀。

美津浓（Mizuno）和阿迪达斯（Adidas）都有出色的产品，并有一个很好的故事。提出一个广告活动，以一种相关的方式传达核心品牌利益，而不诉诸相同，愚蠢的距离承诺，这并不难。

还记得那个哭了几次的狼男孩吗？

武汉品牌设计公司的新驱动程序似乎运行良好。但是也许武汉品牌设计公司的期望与大多数人有所不同……武汉品牌设计公司并不期望距离有可观的增长。