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如何为您的产品和服务创建品牌定位

2024-06-27

您的品牌定位应该影响营销策略的方方面面。如果您的客户不再关注您,您可能会开始注意到您的销售目标正在下滑。定位能让您被看到并被记住。它可以影响客户对市场和竞争对手的看法,以及他们对您的品牌(无论是您的公司、产品还是服务)的看法。在你担心需要为营销和广告预算留出多少资金之前,你需要很早就确定你的品牌定位。这很重要!


1、为什么定位如此重要?

由于每天要面对大量的营销和广告信息,您的客户正经历着信息过载。因此,营销人员需要定位自己的品牌,以便将其展示在合适的客户面前。品牌定位有助于改变客户对您、市场和竞争对手的看法。您需要改变客户的看法,让他们不仅看到您的产品和服务,而且还会购买!

“由于无论如何你的信息都只有很少一部分能够被传达出去,因此你会忽略发送方而将注意力集中在接收方。你会关注潜在客户的看法,而不是产品的实际情况,”里斯和特劳特在他们的著作《定位》中说道。


2、如何让品牌定位为您服务?

首先,列出你的竞争对手喜欢对自己说的话。比如他们:

我们将把您的业务提升到新的水平!

现在,退一步想想。你能用相反的方法来定义你的品牌定位吗?以下是一些公司和运动所做的事情:

便宜与昂贵:通用汽车的 Impala 是一款价格实惠且可靠的汽车,但如果您想让人们认为您很成功,您就需要一辆通用汽车的凯迪拉克。

针对特定群体:非常成功的“傻瓜书”系列丛书是专门为新手创作的,它是 Wiley 可扩展定位策略的一个很好的例子。


3、如何检查你的定位是否有效

定位是你必须长期坚持的事情。在创建品牌定位之前,你可以先问自己以下几个问题:

你能完全掌控这个位置吗?如果不能,为什么?有人已经掌控了该利基市场或领域吗?

你的定位是否简单到可以用几句话概括?

有哪些行业发展或转变可能会破坏这一定位策略?

您的品牌定位是否满足了很大程度上尚未满足的需求?这可能是您找到竞争对手很少的市场的黄金机会。

您的竞争对手与这一定位的差距有多大?


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