如何使用品牌营销作为潜在客户生成工具

品牌营销是一个广义的术语，包含许多渠道和方法。广告只是其中之一，在我们日益数字化的时代，它有时会让人感觉像是一种过去的策略。但是，如果广告使用得当，它可以成为一种有效的潜在客户生成工具。下面我们将看看在线和离线广告，并探索利用每种方法产生潜在客户的最佳方法。

在线广告

在线广告是产生潜在客户的一种非常有效的方式，因为当客户在线与您互动时，您可以收集和访问有关客户的大量信息。在线游戏的主要参与者正在让您比以往更轻松地创建具有高度针对性的在线广告。

平台是该领域的两个主要参与者，它们为小企业主提供了各种机会来更好地了解他们当前的用户、寻找新的潜在客户并产生潜在客户和转化。宁波策划公司通过对所有用户提供高度精细的分析来做到这一点，并让您有机会定制您的广告方法和目标市场。

在开始在线品牌营销活动之前，任何企业主都应该采取一些关键步骤，以确保他们能够充分利用他们的方法。

了解您的客户是谁

如果不了解当前客户群的人口统计数据，您就不可能知道应该针对谁。他们几岁？它们位于哪里？他们的收入水平如何？这是您应该收集的当前客户的人口统计信息。您还可以使用平台等工具获取有关潜在客户的信息，该工具可让您跟踪访问者在自己网站上的行为，以便稍后在平台上向他们发送有针对性的广告。

追随你的观众

一旦您更多地了解已经使用您的服务或对您的网站表示兴趣的人，您就会想通过在线广告来追踪那些特定的人。网站还可以轻松定位可能尚未接触过您的业务但与已经与您的业务互动的人相似的人。

跟踪您的结果

网站都提供了强大的分析功能，可以分析有多少人看到了您的品牌营销广告，他们是否正在访问您的网站，以及这是否导致了转化。您应该定期关注这些分析，以便您可以轻松发现并解决问题，或者采用成功的方法并在其他渠道中扩大它。

测试使完美

根据您从分析中看到的情况，您可以进入并对您的方法进行战略性更改。A/B 测试经常用于网站设计，但这些原则也可以应用于广告。如果活动没有成功，请进行更改。这可能是对内容、交付方式或目标人群的人口统计数据的更改，但无论您实施什么更改，都要一次一个地进行，这样您就可以看到每个更改如何推动活动。如果你找到了一个成功的策略来产生潜在客户，那么将它应用到你的其他渠道中。品牌营销在线广告的美妙之处在于，如果某些东西不起作用，则可以快速、轻松地进行更改，而且无需付出高昂的成本。

离线广告

虽然创建有效的在线广告活动具有很大的价值，但强大的广告方法也将包含线下广告。虽然您可能没有具体的分析来准确了解您的离线广告的效果，但投资印刷、电视、广播和直邮仍然具有巨大的价值。

使用离线广告，宁波策划公司通常会涉及更多的前期成本，而且一旦出现平面广告或广播广告，您就无法进行修改。所有这一切都意味着花更多的时间来对你的方法进行战略性思考是有价值的——你真的不能跳过这里的研究步骤。

但是，许多与在线广告相同的基本原则也应该离线使用。

识别你的媒介

不同类型的客户会与不同类型的线下媒体互动。品牌营销建立成功的在线广告系列所需的相同人口统计信息可以帮助您确定线下广告系列的类型，从而为您提供最大范围的覆盖您希望找到的客户类型。如果您经营一家汽车维修店，那么创建广播广告可能更有意义，因为人们在开车时往往会听广播。如果您的目标客户是千禧一代男性，请考虑在当地体育网络上的大学橄榄球比赛期间投放您的广告。了解您的客户可以让您深入了解可能对您的产品或服务有类似兴趣的更广泛的受众。

创造性思考

现在接触线下广告变得更加困难，因为很多人习惯于忽略它或有办法完全避免它（例如，DVR 和流媒体服务允许您完全跳过广告）。这意味着您需要在方法上发挥创意。忘记 30 秒的广播广告；你有没有想过把短信当作广告？如果您愿意超越传统思维，那么就有很多可能性。聘请广告专业人士是一项有价值的投资，因为他们了解形势、最新趋势，并且可以制作出真正引人注目的广告系列。

创建您自己的分析

可以大致了解您的线下广告是如何被接收的。虽然它与您从在线分析中获得的令人难以置信的细节不同，但您可以获得有关您的广告系列如何离线播放的有用信息。如果您要启动新的印刷或直邮活动并包含优惠，请提供一个唯一代码，以便您跟踪与您接触的新潜在客户如何接触您的业务。宁波策划公司为那些在您的网站上注册以获取更多信息的人创建一个简短的调查也很有价值。简单地问“你是怎么知道我们的？” 并在下面列出您的个人离线广告工作可以让您深入了解潜在客户的来源。有了这些信息，您将能够将精力更多地集中在最有效的媒体上，无论您选择采用哪种广告方式，了解您的广告工作的结果将引导您在未来创建更有效的活动，从而产生越来越多的潜在客户。花时间提前了解您的受众并随着活动的展开收集更多信息，这将使您能够充分利用您的品牌营销广告方法。