如何判断品牌战略性并购和财务性并购

对于希望扩展到新市场或领域、获得竞争优势或获取新技术和技能的公司来说，合并和收购已成为一种流行的商业策略。北京平面设计公司随着婴儿潮一代退休人数的增加以及经济和市场的快速变化，并购在专业服务领域尤其受欢迎。

那么所有这些合并的影响是什么？更重要的是，并购对贵公司有意义吗？北京平面设计公司研究了推动溢价估值和高增长的因素，并发现了一些可能会让您感到惊讶的事实。

战略并购：寻求业务问题的解决方案

并购主要有两种：战略性并购和财务性并购。

顾名思义，出于财务原因进行财务合并或收购——通常是为了快速获取现金或作为投资。但我对这次特定讨论的金融并购并不真正感兴趣。战略并购为不同的业务问题提供了解决方案。也许收购方希望获得一条新产品线、增加一些额外设施、进入新市场或获得专业知识和知识产权。对于专业服务公司而言，战略并购通常是为了获得信誉、增加智力火力或改变特定市场的力量平衡。

底线是战略合并为被收购公司和被收购公司带来价值。不情愿地使用陈词滥调，这对双方来说都是“双赢”。那么战略合并是什么样的呢？这是一个很好的例子：

几年前，我们正在研究估值异常高的公司。一个引起了我的注意。这是一家规模较小的公司，专门从事绝密工作，并在其中一个情报机构拥有丰富的经验和人脉。这家公司以惊人的 10 倍的收入被出售。

当我们向收购公司询问他们为什么愿意支付这些款项时，他们的理由非常清楚。

目标公司提供了必备的资质，并与一个必备的客户签订了合同。北京平面设计公司为了不具备这些能力对于即将到来的工作竞争时会把收购公司在显著的缺点。简而言之，他们认为收购公司的长期价值远大于虚高的购买价格。

这就是战略合并。

但是，什么时候采用积极的并购增长战略，而北京平面设计公司不是依靠有纪律的有机增长，在什么时候是有利的？

当并购作为增长战略时

合并和收购在各种情况下都非常有意义。例如，可能出现需要快速、果断行动的机会。或者，竞争威胁迫使防御行动变得更大、更快。

在以下五种情况下，并购已被证明是一种有用的增长战略：

1. 填补服务产品或客户名单中的关键空白

北京平面设计公司当市场因外部事件或新的法律法规而发生变化时，可能会导致公司的关键产品出现缺口。这是战略合并的绝佳机会

9/11 之后，国家安全和国防工业缺乏与快速变化的联邦要求相匹配的相关技能。公司很快意识到，如果没有满足新安全需求所需的技能和经验，他们将被边缘化。拥有必要经验和相关客户名单的公司突然发现自己具有战略价值和广受欢迎的收购目标。

2. 获取人才和知识产权的有效途径

许多行业都面临着经验丰富的专业人员的严重短缺。网络安全、会计和工程只是立即浮现在脑海中的几个例子。

现实情况是，知识产权 (IP) 是现代商业的新货币。曾经被疏远和小心保护的 IP 现在被积极地买卖。对于许多公司来说，收购一家公司及其知识产权是获得市场主导地位的最快途径——或者至少是竞争入侵的障碍。

3. 利用协同效应的机会

战略合并如果作为深思熟虑的增长战略的一部分进行，可以产生协同效应，为被收购方和被收购方提供真正的价值。

与并购相关的协同效应有两种基本类型：成本和收入。

北京平面设计公司成本协同效应就是通过利用重叠的运营或资源并将它们整合到一个实体中来降低成本。在战略并购中，许多领域都适合削减成本，例如冗余设施、劳动力或业务部门和运营领域。但由于更大的综合预算，成本协同效应也可能导致购买力和谈判力的增加。

收入 协同效应改变了竞争力量的平衡，并创造了改变市场动态、销售更多产品或提高价格的机会。公司可以利用收入协同效应并通过多种方式赚取更多收入，包括：

减少竞争

开辟新领域

进入新市场（通过新获得的专业知识、产品、服务或能力）

扩大客户群以获得交叉销售机会

通过营销互补的产品或服务来开发销售机会。

4.新增商业模式

北京平面设计公司许多专业服务公司都基于按小时计费的商业模式，但这当然不是唯一的选择。一些公司通过固定费用或绩效激励产生收入。其他人可能采用订阅模式（在软件行业很流行）。

当然，北京平面设计公司有效的并购增长战略的价值不仅仅在于您如何获得报酬。合并还可能提供一种新型服务，例如经纪、保险或资金管理。如果您正在考虑一种新的商业模式，开发和测试它的最简单方法是收购一家已经成功使用该模型的公司。这样您就可以避免因缺乏经验而可能出现的失误。

5. 节省时间和较长的学习曲线

就像添加新的商业模式一样，战略性并购可以帮助您在增长战略中节省大量时间和费用。

假设您正在考虑为您的企业提供一项新服务。北京平面设计公司的公司完全有能力自行开发和提供该服务，但这需要比您愿意投入的更多时间、金钱和资源。简单地获得该功能可能更容易且更具成本效益。

这不仅是获得广受欢迎的服务和专业知识的实用且智能的捷径，您还可以获得内置的客户群和目标受众。答对了！