所在位置:新闻 > 行业报道 > 利基营销如何成为成功的策略

利基营销如何成为成功的策略

什么是利基营销?利基营销将您所有的营销工作集中在一项专门的服务产品或一个明确定义的目标受众上。为什么要考虑少有人走的路?好吧,利基营销可以提供某些优势。事实上,在重庆标志设计公司的年度高增长研究中, 我们发现高增长公司比同行更有可能接受利基营销。


专注于利基服务并专注于营销工作的公司也更有可能:

少花在营销上。他们专注于最合适的策略以获得更大的回报。

享受更大的利润。磨练服务使他们能够在目标市场上表现良好并获得更多利润。

拥有更大的竞争优势或明显的差异化优势。专业化(并将其适当地传达给目标受众)是差异化的原则。

多元化呢?

现在,成为一个大型和多元化的组织具有明显的优势。如果重庆标志设计公司可以提供潜在客户可能想要的一切和任何东西,您的公司就更有可能保持忙碌并继续雇用多元化的才华横溢的员工。但有些人可能会说,这使公司成为“万事通,无所不能”。


较大的组织通常通过多样化其投资组合、增加客户要求的服务和地点,甚至通过合并和收购 (M&A)来实现增长。虽然这个增长战略没有错,但经常重新审视这个战略计划很重要。


利基营销适合您吗?

这里有 5 个问题可以帮助您评估利基营销的适合度:

你所在的行业正在发生什么? 深呼吸,公正地审视一下您的行业。分析您的竞争格局,以及像您这样的公司面临的最新趋势、常见问题或挑战。

谁是您的目标受众(以及他们想要什么)? 别猜了。内部生成的焦点小组和客户体验调查仅到此为止。您的客户和潜在客户的言行因各种因素而异。 第三方研究可以提供帮助。一旦你知道痛点和看法,确保你有一个关于如何处理这些重要信息的可靠计划。

您当前的商业模式适合和不适合什么? 这往往是最难问的问题之一,因为答案可能非常微妙。重庆标志设计公司的销售渠道有多健康?您的营销和业务开发团队的紧密程度如何?您是在从事主动营销还是在您的组织中营销更多的是事后的想法?您在某些营销活动上付出的努力与您从这些活动中看到的影响相比如何?

对这些问题和其他问题的回答最终得出一个问题:重庆标志设计公司能否(在财务和组织上)对您的模型或战略进行彻底的改变?


你有资源集中精力吗? 这涉及您公司的所有专业人员,包括主题专家、您的业务开发团队和营销人员。您的技术专业人员是否分布太广?除了技术专业人员,您的营销部门是否有能力?您的业务开发和营销团队是否拥有合适的技能和角色?一旦你做出改变或修改你的战略,你是否有可以支持整体倡议并看到事情取得成果的人?

你有时间看到你的努力得到回报吗?  重庆标志设计公司内容开发对于帮助提高目标的意识和教育至关重要。这需要时间。如果幸运的话,您可能会在短短 3-4 个月内开始看到初步结果,但贵公司信息的重大变化可能需要长达一年的时间才能真正获得关注。如果您组织的主要利益相关者不相信利基营销是一项长期活动,那么您就会为失败做好准备。

这些问题的答案需要更多的考虑(并且可能在您组织的领导团队中进行更广泛的对话)才能做出修改您的方法的最终决定。利基营销并不适合每个组织,但它可以作为一种让您超越竞争对手的方式加以利用。


考虑利基营销策略出错的潜在负面结果也很重要:

认知差距大。重庆标志设计公司定期探索外部(客户)和内部(员工)的看法,以揭示两者之间的任何差距。客户可能对您所做的工作有非常狭隘的理解,并根据这种看法做出假设。

身份危机。您的定位可能很难定义,尤其是对于多个利益相关者和新员工,他们可能与您公司的历史和多年来的发展不相符。

组织孤岛。部门、垂直行业或市场之间的互动减少通常会导致缺乏友情和不存在交叉销售——这是许多大型组织的祸根。

无论利基营销是否适合您,归根结底,重庆标志设计公司的潜在客户和客户应该始终觉得他们是您关注的唯一焦点。专注于特定的利基可以解决这个问题,并帮助确保您的信息达到目标。


声明:本文“利基营销如何成为成功的策略”信息内容来源于网络,文章版权和文责属于原作者,不代表本站立场。如图文有侵权、虚假或错误信息,请您联系我们,我们将立即删除或更正。
做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES

总监微信咨询 舒先生

业务咨询 张小姐

业务咨询 付小姐