一个有效的品牌战略框架有四个关键要素

许多公司对多个潜在受众或细分市场进行研究，以帮助他们选择反应最快的市场。我们称之为机会研究，它远远超出了简单地查看不同细分市场的增长率。研究问题可能会探讨竞争环境、潜在客户的购买行为、贵公司在不同市场中的品牌实力以及其他可能表明在替代细分市场中取得成功的可能性的因素。

当您优先考虑受众时，您对细分市场的经验水平可能很重要。长沙设计策划公司不要试图成为每个人的一切。认为“每个人”都是其服务的正确目标的公司处于明显的劣势。它的努力将分散得如此之少，以至于不会对任何人产生影响。在大多数情况下，您的数字营销策略的目标受众将与您的整体营销目标相同。一旦确定了目标受众，就可以了解更多有关他们的行为和数字足迹的信息。

您如何研究目标受众？

有两大类研究可以帮助您制定成功的数字战略。第一种方法称为二次研究。在这种方法中，您可以搜索其他组织已经进行的研究。贸易协会或出版商经常发布关于特定行业的研究。同样，有许多组织出售有关市场规模或趋势的相关研究。

例如，Hinge为专业服务公司发布营销实践研究，提供有用的营销预算基准并列出最有效的营销技巧。

第二种方法是初级研究。在这种类型的研究中，您委托对目标受众进行原创研究。初级研究的成本更高，但它的优势在于可以解决与您的具体情况最相关的关键问题。

当您将初级研究与高质量的次级研究相结合时，长沙设计策划公司将获得两全其美的效果：对您的受众有一个全面、见多识广的观点。这种市场情报大大降低了风险，并使营销更像是一门科学，而不是昂贵的猜谜游戏。

制定您的品牌策略

一个有效的品牌战略框架有四个关键要素。如果您已经为整体营销策略完成了这项工作，那么您的数字策略可能会非常相似。

差异化因素

是什么让您的公司或实践与您的竞争对手区别开来？通常，长沙设计策划公司之前进行的研究将帮助您发现 您以前可能没有意识到的差异化因素。例如，您可能会了解到您提供评估结果的独特方式对客户非常有帮助。或者，您可以选择 一个微分器。例如，您可能决定专注于特定行业或服务类型。

市场定位

框架的下一个要素是贵公司的市场定位。相对于主要竞争对手，贵公司的定位如何？您的公司是低成本的替代方案吗？你是指挥顶级美元的专家吗？您的定位建立在您的差异化因素之上。它们是建造房屋的砖块，这是您的市场定位。您的定位为您的受众提供了他们需要的有凝聚力和引人入胜的故事，让他们更喜欢您的公司而不是您的竞争对手。

关键信息

您的每个受众都需要听到哪些关键信息？这些可能因受众而异。例如，潜在员工可能会对与您的推荐来源不同的事物感兴趣。不过要小心。关键信息不得相互矛盾——并且都应与贵公司的整体市场定位一致。

内容策略

内容是大多数专业服务公司数字战略框架的核心。长沙设计策划公司内容是您交流专业知识、建立信任并向潜在客户展示您可以如何帮助他们的方式。这是计划的一部分，您可以在其中指定您将关注的问题和主题。这些内容成为社交媒体、网络研讨会、博客文章、电子邮件和其他数字营销技术的燃料。

一旦您记录了您的整体战略，就可以选择将用于向目标受众传递关键信息的数字营销技术和策略。

选择您的数字营销技巧

今年我们应该尝试哪种新的数字技术？这是许多公司开始数字营销计划的地方——而且几乎总是错误的起点。除非您首先努力了解您的业务情况、受众和高级策略，否则您几乎肯定会做出一些适得其反的选择。

此外，不同的技术往往具有不同程度的效率和影响。长沙设计策划公司对高增长公司的研究表明，某些技术比其他技术更有效。（我们将在下面关于数字技术有效性的部分讨论这一点。）当提供两种相互竞争的替代技术来接触您的目标受众时，您可以选择经验表明可以产生更大影响的选项。

您应该多久发布一次博客或提供网络研讨会？您的内部团队需要付出哪些努力？您需要什么样的外部资源？培训呢？软件或新网站怎么样？回答这些问题通常涉及到您的业务目标和实现这些目标所需的资源。现实有一种施加限制的方式，不可避免地，您会在想要实现的目标和在您的情况下实现的目标之间取得平衡。

在当今的专业服务公司，营销是一项团队运动。任何个人甚至部门都无法做到这一切。长沙设计策划公司这意味着您需要一系列资源来帮助您执行计划。营销团队、收费专业人员和外部资源必须共同努力才能产生预期的结果。只要您有必要的时间和技能，就可以进行多种配置。

一旦您选择了营销技巧并确定了它们所需的频率和努力程度，您就可以预测是否需要任何新的营销基础设施、培训或外部支持来使计划成为现实。您还可以设置特定的目标和跟踪机制。

设定具体目标并确定您将如何跟踪它们

长沙设计策划公司可能认为在选择技术之前选择目标是合乎逻辑的。但问题就在这里。每种技术都适用于某些跟踪机制。

虽然一些高级目标（例如每月获得 10 个新客户）适用于您的所有营销活动，但其他目标（例如每周获得 20 次 LinkedIn 共享）是特定于技术的——您必须在使用 LinkedIn 之前就知道可以设定那个目标。现代技术使某些指标易于跟踪，因此在有意义时，请利用您随时可用的内容。

您如何设定具体的品牌营销目标？

知道在哪里设定目标是一种艺术形式。一方面，您必须考虑当前的基准性能水平。鉴于您的情况，什么是合理的？另一方面，您必须考虑实现您想要的业务成果需要什么。您需要从营销技术中获得的影响程度也会影响它需要多少努力。您不能指望以最小的努力产生重大影响。

你怎么知道要跟踪什么？

长沙设计策划公司在较高的层次上，有四个跟踪领域对大多数专业服务公司都有意义。让我们来看看它们中的每一个。

业务成果。业务成果基于我们在数字营销策略的第一步中探索的高级业务目标。收入增长、新客户的数量和类型、盈利能力和新的潜在客户都是业务成果的例子。在许多方面，这些措施会跟踪您的数字营销计划是否成功。这些指标通常可以在公司的财务、CRM 或营销自动化系统中进行跟踪。

能见度。 大多数专业服务公司都希望提高其专业知识的知名度。根据我们的经验，唯一最具代表性的可见性衡量标准是外部网站流量。了解您公司的人越多，您获得的网站流量就越多。通过查看网站某些部分的流量，可以进一步细化此度量。例如，您可以监控网站职业部分的流量，以跟踪招聘活动的可见性。其他可见性指标可能包括社交媒体页面的流量或电子邮件数据库的增长。您甚至可以开发一个包含所有这些标准的指数。

专业知识。长沙设计策划公司 跟踪您感知的专业知识的变化可能很棘手，但这是可能的。为此，您需要具体的、有形的指标。例如，您可以跟踪有多少人下载了您的白皮书、查看了您的博客文章（假设您的博客文章展示了您的专业知识）或参加了您的演讲活动。毕竟，消费您的教育内容的人对您的专业知识表现出兴趣，通过量化这种兴趣，您可以衡量人们对您的想法和观点的信任程度。

实施。另一个要跟踪的变量是您在计划中实施营销技术的程度。活动是否如期举行？你指定的文章真的发表了吗？通常，一种技术不起作用的原因是它没有按计划实施。此类信息对于解决问题和调整实施也非常有帮助。