如何执行定制的品牌活动

使用您的全套营销工具来开发支持您的销售团队的特定于客户的参与。

“尝试从您正在使用的所有营销元素的角度考虑 ABM，”Relentless Pursuit 机构的创始人 Pam Dider 在我们最近的 MarTech 会议上的演讲中说。“上海vi形象设计想想你可以做些什么来将这些元素转化为特定于帐户的支持。”

通过更好的协作，以及对ABM 所包含的内容持开放态度，营销人员可以通过他们的 B2B 策略产生更好的影响。通过这种方式，上海vi形象设计ABM 看起来不会像一个单独的策略，但可以整合营销人员工具包的重要部分，如电子邮件、定向广告和其他消息传递。

广义地定义 ABM

“营销人员创造性地利用您现有的营销元素来帮助销售与关键客户达成交易，这一点非常重要，”Dider 说。

根据 Dider 的说法，上海vi形象设计创造性地使用这些营销工具与销售协调是 ABM 定义的开始和结束。但是，根据营销人员的角色和他们使用的渠道，ABM 有不同的形式。

“如果你从事活动营销，你可以做针对特定客户的活动，”上海vi形象设计解释说。“如果您想创建营销活动，您可以考虑一些创意，让您的销售人员与关键客户进行互动。”

内容营销人员可以制作标准化的内容供团队使用，但上海vi形象设计他们也可以深入挖掘并创建为销售团队甚至特定关键客户量身定制的内容。  

不仅如此，上海vi形象设计同样的机会也适用于电子邮件营销推广。

“您可以通过多种方式为销售人员定制、扩展和个性化电子邮件，”上海vi形象设计 说。“所以你的 ABM 策略取决于你做什么，以及你如何支持你的销售团队。”