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杭州画册设计公司团队对营销和销售都有一个全面的了解

公司以前做过什么,组织中其他决策者认为什么是有价值的,该决策者采取了哪些行动?对数据的检查为我们对整个人的理解带来了一个关键方面,但这只是他们偷看的。杭州画册设计公司需要知道行为的发生者和原因。

销售人员对行业、参与者和个性有着其他任何地方都找不到的知识。他们实际上整天都在与这些潜在客户交谈。顺便说一句(另一个首字母缩写词),杭州画册设计公司或任何 B2B 营销人员最后一次直接与潜在客户进行深入交谈是什么时候?考虑与您的销售兄弟进行销售电话。

与您的目标潜在客户精心编排的舞蹈绝对是无可替代的。根据新的定性研究,在销售人员的参与下创建潜在客户角色。这将验证数据分析,个性化内部情报,并增加混合动力。只有这种专业和个性化的方法才能对组成采购中心的个人、他们的职责、偏好和弱点产生人类洞察力。

这是一个安静而复杂的追求,但最终杭州画册设计公司得到的是一个引人注目的竞争差异化因素,称为理解。也许这就像构建一幅精美画作的过程。这是您介绍您的业务、确立您的价值观并深入研究您的专长的机会。您的欢迎系列可能是重新利用您的最佳案例研究之一并加强您的业务如何推动客户成功的理想场所。


在您系列中的每封电子邮件中,

在上一篇文章中,我们讨论了为什么我们专注于使用营销编排在 Engagio 构建我们的 ABM 计划。在这篇文章中,让杭州画册设计公司深入探讨我们利用 Marketing Orchestration 执行 ABM 战略的五种具体方式。今天,您可以随意采取任何和所有这些元素在您的组织中实施。


同步系统并将所有内容放入以帐户为中心的视图中的数据和操作层,以全面了解和衡量 ABM 程序。数据是任何系统的基础,这对 ABM 来说再合适不过了。没有这个基础,潜在客户就会被路由到错误的所有者,他们没有得到正确的评分,活动无法衡量,最终,这对客户来说是一种糟糕的体验。当核心数据和操作元素到位后,ABM 就像一台运转良好的机器,时间会花在驱动参与的更重要方面上。


但是,帐户基础的基本要素是什么?

潜在客户匹配确保没有人漏过任何漏洞,杭州画册设计公司都被路由到正确的所有者,准确衡量计划投资回报率,并且所有帐户都得到正确评分。

同步和集成的系统可帮助团队保持高效和高效。销售代表需要了解最新信息,而不必担心必须使用不同的系统。来自企业电子邮件、日历和 Web 参与的信息被聚合并在需要时呈现。

一旦账户达到成为营销合格账户 (MQA)的门槛,账户评分和规则来选择正确的账户并优先考虑后续活动。

Marketing Orchestration通过为我们的团队提供全面的数据视图来支持营销运营。它允许他们优先考虑最佳帐户并衡量程序对重要帐户的影响。


客户洞察

使用帐户级别的数据和指标来获得可见性并开始了解目标帐户中发生的情况。在 ABM 中,重要的是不仅要创造参与度,还要衡量它。否则,你怎么知道你是在产生影响还是在浪费时间和金钱?营销协调帮助我们确保我们在客户旅程的每个阶段都以正确的方式关注。

但将 ABM 工作与业务目标联系起来并非易事。杭州画册设计公司指标不同于传统的需求生成指标——质量比数量更重要。我们的报告汇总到帐户级别并报告重要的购买指标,以及我们的营销计划如何影响漏斗指标。


在 ABM 中最重要的新指标是::

  • 覆盖范围– 您是否有足够的数据、联系人和目标客户的客户计划?

  • 意识– 您的目标客户是否了解您的公司和产品/服务?

  • 参与度– 帐户中的合适人员是否在贵公司度过了时间,并且参与度是否会随着时间的推移而上升?

  • 覆盖面——您的营销计划是否达到了目标客户?

  • 影响– 您的 ABM 活动如何提高销售结果,例如交易速度、中标率、合同价值、保留率、净推荐值等?

  • 除了杭州画册设计公司的核心ABM 团队,我们的营销主管还需要客户洞察来证明我们 ABM 工作的投资回报率。如果要让 CXO 加入,账户洞察力是赌注。我们对营销和销售都同意的帐户有一个全面的了解,我们的技术补充了我们技术堆栈的其余部分。

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